如何做个出色的寿险营销员

Question

如题所述

Answer 1

　　用专长打开局面
　　谢江流是中国人寿的一分子，他原来是清远人，入行约8年，刚开始做寿险是在家乡，亲戚朋友多，很快就打开了市场。不过，经过几次的降息后，寿险的费率较以前高了很多，部分新推出的寿险产品如同鸡肋。认真负责的他觉得刻意向朋友推销这类产品实在有点过意不去，业务一度陷入了低潮。于是，他离开了这个行业一段时间。
　　举家搬到南海以后，在电视上看到南海人寿招人，于是再次回到了寿险行业，不过，这次他做的是团险。从此，他每天登门拜访不同的单位，虽然小谢在事前事后做了大量的准备工作，但还是经常无功而返。
　　于是，他重新考虑手头的工作，可能因为自己是外地人，社会关系不多，要想有好成绩，难度很大。而银行保险的对象较单一，也比较固定，自己原来是学外贸的，形象很有亲和力，银保业务应该能发挥自己的长处。因此，他加入了营销银保的部门。经过一段时间，有了小谢的诚挚说服，银行方面也明白了银保是一项双赢的好项目，更加重视，从此，他的业务上了一个台阶。
　　职业使腼腆变开朗
　　能言善辩的马涛与小谢同样是国寿的营销业务员，不过，在5年前，她却是一位文静腼腆的外地女孩子，是寿险行业锻炼了她。5年前，一次偶然的机会，她撞进了人才市场，正好有寿险公司在招聘业务员。她对保险一无所知，好奇地询问起来，马上就让对方的侃侃而谈吸引住了。招聘人员说，外地人也能在寿险行业做得相当出色，不妨也试一下。小马心动了，填上了表，不过只留了BP机号，这样可以在复机前多考虑一下。很快，公司就打来了电话，邀请她到国寿看一下。她一下子就被"早会"的积极向上的朝气所感染，决定加入这个陌生的行业。
　　相熟的朋友听说她做寿险，都觉得不合适，性格相差太远了。不过，她认为营销员在公司里的地位都是平等的，并没有利益冲突，人与人之间并没有留一手，很愿意分享成功的喜悦和经验，这样的工作气氛相当好。渐渐地在与客户和同事的交流之中，她不知不觉地变得相当健谈。公司觉得她是可用之才，让她组织团队和培训新人。刚开始，上台的时候她还有点战战兢兢，现在已是公司内经验丰富的讲师了。
　　保持平常心
　　唐浩强，别看他年纪轻轻，却是佛山的第一批保险业务员。他以前是做产品营销，在深圳工作期间，平安保险开业了，有机会接触寿险，感受到了这个行业的魅力，觉得寿险与其他它产品不一样，真的能够帮助有需要的人。于是，一回到佛山后，他就投身到了这个行业。刚开始，很多人还不了解寿险，也有很多的误解，因此，小唐不太愿意向亲戚朋友透露自己的职业，而选择拜访陌生人。他把客户群定了一下位，企业的老板或中层管理人员的收入高，买投资型寿险品种的机会大，从这些人群入手应该能事半功倍，于是，他走上了成功路。
　　其实，在1999年前后的大半年里，新推出的寿险产品很难让市场接受，他陷入了连续十几天没有签到保单的低潮期，但他有一颗平常心,一次又一次地说服自己：每个行业、每项职业总会有起有落，干营销这一行也不例外，中国的寿险市场很大，随着人们生活水平的提高，保险将会有相当好的前景，低潮只是暂时的。他不仅没打算放弃，还把大量的时间用到了学习和自我提升方面，后来证明努力没有白费。现在，遇上业务员打算放弃时，他总会把自己的经历拿出来分享，告诉他们脚踏实地总会有收获。

Answer 2

1.了解保险的意义
保险是与银行 证券并列的一种理财工具,它是一种转嫁未知风险的手段,也是对未来生活的一种财务安排,也是一种爱和责任的延续, 具有 长期性和连续性的特点.丘吉尔说过 透过保险，每一家庭，每一公务员，每一团体，只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难。这主要说明了保险的杠杆作用.胡适先生也曾说,保险的意义，就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。这主要体现了保险的财务安排的作用.说穿了,保险是一种爱的延续,保险买给你爱的人,更是留给爱你的人.保险是一种责任,是儿子对父母的责任,是父母对子女的责任,是丈夫对妻子的责任.

2.用心做保险
保险是一种未来的契约,是未知的也是长期的,保险公司承继着他们的未来和希望,而代理人却是维系这个希望的纽带.所以,只有我们用心,有爱心,长期坚持在这个行业,并愿意为之奋斗,我们才是值得托付的.

　　3.磨练展业技巧 预备展业工具 提高展业效率
大家都知道,保险销售是看绩效的.也是与我们的工资息息相关的,所以促成签单是我们的必学技巧.做保险是一门交流的技巧,光学不练是没有用的;每个客户的性格需求也各不相同,所以光练是不够的;我们需要磨练,需要独立展业的机会,需要学习如何接受失败.当然,完备的展业工具不光可以让客户获得更多感知信息,提高签单率,也可以提升我们的专业形象.

　　4.锁定目标人群,不断搜集和整理材料,拓展营销思路和渠道
也许刚进保险公司的时候我们就听说保险的市场是无限大的,每个客户应该有七张保单,然而,就我们个人而言,冰山一角足矣.所以我们只需要服务一部分客户就可以了,也就是我要说的目标客户.那么我们需要什么样的客户呢?首先,我们要能够接近,容易交流;其次,他们要能够接受保险的思想和意识;最后也是最关键的就是他们要有能力支付保险费.其实我们不妨倒过来想一下我们的客户应该具备什么特点呢.有钱----->有保险意识----->容易接近 这样的话我们锁定的客户数量是变少了,但足够了.这也就是我们的营销思路了.当然,销售无定势,我们需要多角度切如销售.

　　5.做好售后服务和跟踪工作，做后市场工作
一个成功的客户可以影响5个人,一个不成功的客户可以影响25个人. 乔。吉拉德曾经说过，每个客户后面都有250个人,也就是250个准客户,所以客户的售后服务或者跟踪服务一定要做好.

Answer 3

　　现在的保险销售非常困难，能有什么好的方法能让客户们都改变观念吗？
　　改变观念是最难的事情之一，没有人，特别是成年人，喜欢被别人“教育”，所以对不同的人要用不同的方法。这也是保险最难的地方。
很多高手，说道技巧都会说，其实也没有什么技巧了，就是勤奋诚信，我想，不是高手们谦虚或者不肯透露秘籍，而是勤奋诚信本身就是你练就秘籍的方法，很多东西只能自己体会，经历本身就是一种财富，书本上学不来的财富。保险没有技巧,,,做保险要有强烈的自信心,,不怕困难和永不放弃的精神,还有就是要乐观的面对生活,,重要的是能够放得下面子..
　　首先你要有不达目的誓不罢休的态度，要给自己制定一个目标，有方向的前进，遇到不懂的要及时讨教资深的销售员，遇到客户你的嘴要甜，态度要好，要知道你是怎样对待客户的，客户就会对待你，自己要勤快，要积极！抓住客户的需求，也不知道你是做什么销售的，还是希望你加油！只要坚持不懈，相信你会越来越优秀！
　　师傅领进门，修行靠自己。。。听说过这样的话吧。。。为什么那么多人问怎么销售？？？？销售就靠嘴巴说出来的，看过周星驰演的电影《九品芝麻官》那个就是死的说成活的活的能说成死的 。。。那你就是销售天才了……
　　

Answer 4

成功没有秘诀，成功在于坚持 。

诚信、敬业、专业、忠诚。这是从大的地方讲，细节其实非常重要。着装，笑容，语言，还有适当的一些小礼品都可能让客户喜欢你。

Answer 5

私信我，我可以帮你