一、要有真诚的态度。真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。
二、要有自信心。信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。
三、做个有心人 。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
四、要有韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
五、要有良好的心理素质。 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。
六、具备交际能力。 每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！
扩展资料：
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
销售员即推销员是推销商品或服务的职业人士，第一线前线职员，有如战场上的兵，功能是速销产品及服务等。有说，推销员可以是专业人士，例如基金经理、保险经纪、地产代理、化妆品美容顾问等。
推销员也有些名为电话推销员，而银行职员等公司期望增值兼负推销工作，并背负相当销售指标。
参考资料：百度百科-销售员
1:首先你要热爱保险这个行业，俗语说干一行爱一行，你只有喜欢，你才能用心去做，保险是朝阳事业，同时也是富有挑战性的工作，只有喜爱，你才会做的很出色！
2:需要你有自信，自信是销售保险的最好秘籍，销售人员给客户的第一印象最为关键，决定客户能否接受你，是否给你开口介绍保险的机会，如果保险人员缺乏自信，对自己所销售的产品都产生动摇，不好意思，产生自卑心里，感觉销售保险是一种较为低级的工作，怕别人看不起，这种心态将直接影响着介绍产品的质量，无法表达清楚自己的观念，无法证明自己的实力，容易产生心里压力和心里包袱，营销人员，特别是新手，必须要有自信！
3:善于倾听，学会认真倾听客户的需求，或者客户对保险的意见和建议，表示出尊重客户，重视客户，以此赢来客户的尊重，只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么，对什么感兴趣，从而为销售打下基础。
4:善于学习，要积极学习相关保险知识和营销技能，紧跟市场节奏，只有掌握了丰富全面的保险知识，才能对能对客户有问必答，答的正确有理，让客户认同满意，才能签单，要学会创新销售的方法方式，