“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是修内不修外。
“酒香不怕巷子深”流传了千年,社会普遍意识如果酒酿得好,就是在很深的巷子里,也会有人闻香知味,前来品尝。陈窖一开香千里,要真正吸引酒客(消费者),让他们不会因为巷子深而怯步,就需要在酿造上下功夫。
酒香要对应着巷子深来理解, 巷子深地理位置不良,可能门面也很难布置 ,但是巷子风大,把酒香放在巷子里,酒香在巷子里弥漫,街头巷尾都可以闻到酒香,这是无形宣传的妙用 ,他把酒的第一品质很好的传递给大众。
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以往的企业经营管理常把其视为“物以优为贵”,不懂的推广与销售的典范,其实这是品质和营销完美结合。比吆喝来得省力,比降价来的认可,比宣传来得准确,其实1915年国酒茅台在万国博览会一举成名而跻身世界名酒行列的中的佳话,也在告诉我们企业经营管理的发力点。
“货好还得会吆喝”也是在说明了推广和营销的重要性,市场也要错综复杂得多,购买产品也会受质量、卫生、售价等问题影响,但是好的营销是把产品第一品质很好的传递给大众。
某些企业认为“酒香不怕巷子深”,这种市场营销观念是产品观念。
产品观念,亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。也是一种“以产定销”的观念,表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。
中国的“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”、“祖传秘方”等思想就是这一观念的反映。这种观念在商品经济不甚发达的时代或许有用,但在市场经济高度发达的条件下则不适用。
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以生产为中心,不注重市场需求,不注重产品销售,是生产观念的后期表现。
它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。
最容易滋生产品观念的场合,莫过于当企业发明一项新产品时。此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,往往造成虽然产品质量优良。
但是产品单一,款式老旧,包装和宣传缺乏,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。
参考资料来源:百度百科-产品观念
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