公司同事和自己在一个销售区域怎么办？

Question

我在陕西一家工业消防产品制造厂里任销售经理。我一直负责陕西区域，可老板嫌陕西区域人太少，因为需要出去跑，一个人跑不了全部，所以公司刚招了2个新人和我一起跑陕西，可是如何划分自己的区域和利益成为我们三人的头疼处，公司让我们自己商量，可我们也没办法，眼看最近我有些客户快被他两抢走，不知道该怎么办？请大家给出出注意！
我是区域经理，他们来了后就和我一个级别了，因为共同跑一个市场！我就是问怎么分呀？？我要知道我也不问呀!

Answer 1

1. 按地域细化，分各县市，再确认谁负责哪一块，如有西安等大型城市，可以将西安再分成几个区，或辖西安的业务就少管点其他的县市。保证公平性。
但你是经理，这些都由你来分配，注意将末开发的地方 让他们多跑跑，你以前跑的老客户，尽量自己保留。
2.按客户，将可用的客户列出名单，再依次选。
3.两者结合，你已经在跟进的客户，你最熟悉，需要你将所有你跟进的客户列出来，再分类，哪些是客户，哪是已经成交，哪些是潜在的目标客户等，主要客户和已经成交的要你来掌握，其他有意向的，你可以分给别人，但讲好以后的利润分配原则。或 你只是掌握几家大客户，其他让他们去做，去跟，你负责提供帮助。毕竟你是经理，要给他们机会。而且，因为你之后有辅导的功劳，所以你也要分得相应的提成，比如30％，等，最后你还可以向公司申请团队奖金。
4.所有的客户都是资源，大家都想要，你也不要一个独占站，也不能仗着自己是经理就不给，或你也不要因为自己是经理而吃亏，可以讲清原则，比如招标的方式，某客户如果三个月内做不到多少营业额，是要换人的。到时大家没话讲。如果你觉得你强，你可以申请更多的目标来做这家客户。当然，如果做不到也是要交给其他人的。

Answer 2

你是经理啊，
他们就应该是你的手下，所以你也有从他们身边拿提成的份~~

Answer 3

市场永远没有办法被谁瓜分或垄断的，只有以自己的特色去吸引你的客户才是硬道理。事情是靠做出来的，不是被吓住的。

Answer 4

三人一起分吧。要不不好划分，要不换工作