求销售主管的薪酬怎么定？业绩提成怎么做？如果没有做到的话怎么处理?

Question

请给我一个方案

Answer 1

薪酬架构：基本薪酬+团队绩效+各项福利（各项补贴+五险一金等等）
基本薪酬固定， 团队绩效根据当月团队的绩效，分等级按比例提取。
比如团队收入5万以下，没有绩效；团队收入5万--10万，取团队收入总额1%，具体制定要联系公司的薪酬成本控制来进行确定。
具体操作：1、搞清楚公司的人力成本目标，初步确定公司能承受的销售管理者人力成本。
其一，公司的人力成本占总成本的比例
其二，该部门的人力成本占总人力成本的比例
其三，该部门的销售管理者人力成本可以占该部门总成本的比例
2.根据近期3-6个月的该团队的收入数据，在已经确定销售管理者的人力成本的范畴内，确定销售主管的团队绩效的固定底薪，等级分类，以及确定其对应的团队绩效计算比例。