集中性市场营销策略的优缺点

Question

如题所述

Answer 1

1. 集中性营销策略的优点在于能够集中资源于特定目标市场，实现专业化经营，降低成本，提高市场占有率。
2. 其缺点包括风险较高，对市场变化适应性差，一旦市场发生变化或竞争对手反击，企业容易陷入困境。
3. 集中性营销策略是企业将资源集中于一个或少数几个细分市场上，以寻求在这些市场上的高市场份额的策略。
4. 由于资源集中，企业能够更好地了解目标市场的需求和特点，从而提供更为精准的产品和服务。
5. 这种策略可以使企业在目标市场上形成专业化优势，通过规模经济降低成本，提高市场占有率。
6. 然而，集中性营销策略也存在明显的缺点。首先，由于企业将资源集中于少数几个市场，一旦这些市场的需求发生变化或受到竞争对手的冲击，企业的生存和发展将受到严重威胁。
7. 其次，集中性营销策略可能导致企业对市场变化的适应性降低。当市场趋势发生变化时，企业可能难以及时调整策略，从而错失市场机会。
8. 例如，假设一家手机制造企业选择集中性营销策略，专注于生产老年人易用手机。在一段时间内，由于老年人市场对手机的需求稳定且竞争较少，该企业取得了不错的市场份额和利润。
9. 然而，随着科技的进步和消费者需求的变化，老年人对手机的需求也逐渐向智能化、多功能化转变。如果该企业不能及时调整策略，开发出适应市场需求的新产品，就可能面临市场份额丧失、利润下滑的风险。
10. 综上所述，集中性营销策略既有优点也有缺点。企业在选择这一策略时，必须充分考虑自身的资源条件、市场环境以及竞争对手的情况，权衡利弊后作出决策。同时，为了降低风险、提高市场适应性，企业也可以考虑在集中性营销策略的基础上，结合其他营销策略的优点进行灵活调整和创新。