第1个回答 2021-06-08
计划部分:每天都会有固定的拜访计划,具体到某个临床(医生)或是非临床(采购,库管,分管院长)的客户,拜访效率最高的是晨访和夜访,也有代表中午去拜访,门诊居多,其实效率不高,尤其是门诊,医生一上午看了几十个号,口干舌燥外加费神费脑,聊不上几句话也就结束了,高手一般不选择这个时间段。晨访是重要事情高效沟通,常规问题是会议或者临床项目。夜访主要是时间充足唠家常,客情重点环节。上午重点是非临床客户,行政职位,下午重点临床客户。非计划:主要是一些突发事件,比如客户的临时需求,方方面面啦,搞客情的大家都懂,有些事情,你不做,对手就做,所以竞争大,勤奋很重要,往往要想取得客户信任,就得把这些突发事件做的面面俱到,结果自然也就事半功倍。另外,还有一些来自公司或是团队层面的事情,需要做长期计划,穿插在每一天的工作中,比如季度汇报,月总结,周计划,日计划等等,还有协调团队跟进会议等等,如果要想干的好,基本天天都是早8点晚10点,12点睡觉正常,当然,这个强度是20%的优秀医药代表工作状态,大部分医药代表都是正常的作息时间,按照公司的要求按部就班执行就可以,毕竟,天塌下来也不会让你一个人顶着,时间也比较自由,可松可紧,有的还兼职。