产品生命周期的4个阶段，不同阶段的产品策略都有哪些

Question

如题所述

Answer 1

产品生命周期包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个主要阶段。在每个阶段，产品的特点和市场策略都有所不同。以下是针对每个阶段的特点和相应策略的详细描述：
1. 投入期：
- 特点：生产批量小，制造成本高；营销费用高；销售数量少；产品价格通常较高。
- 策略：
- 快速撇脂策略：以高价格和高促销费用推出新产品，以快速回收投资并建立市场知名度。
- 慢速撇脂策略：以高价格和低促销费用推出新产品，旨在以较低成本获取更多利润。
- 快速渗透策略：以低价格和高促销费用推出新产品，目的是迅速占领市场。
- 慢速渗透策略：以低价格和低促销费用推出新产品，通过低价扩大销售并降低成本。
2. 成长期：
- 特点：产品销量增长迅速；产品质量稳定；市场竞争加剧。
- 策略：
- 加强生产管理。
- 巩固销售渠道。
- 改进产品性能和质量。
- 调整广告策略。
- 适时调整产品价格。
- 加强品牌建设。
3. 成熟期：
- 特点：市场需求接近饱和；销售增长放缓；产品价格差异小；竞争激烈。
- 策略：
- 产品改革，即产品再推出。
- 市场组合改革，通过价格调整、包装改进等手段刺激销售。
- 转移生产场地，降低成本并扩大市场潜力。
4. 衰退期：
- 特点：产品过时；销售量急剧下降；利润减少；需要处理库存。
- 策略：
- 继续策略：维持现有策略，直到产品完全退出市场。
- 集中策略：聚焦最有利市场细分，增加利润。
- 收缩策略：减少促销费用，集中服务忠实顾客。
- 放弃策略：对于快速衰退的产品，应迅速放弃，可以完全或逐步退出市场。
延长产品市场生命周期的方法包括加大促销力度、产品改进、开拓新市场和产品新使用领域。同时，在不同地区，产品生命周期可能存在差异，需要考虑地区因素。