如何提炼方便面产品的卖点以提升中高档新产品推广成功率？

Question

如题所述

Answer 1

提升新品上市的吸引力和销售成效，关键在于精准策略。首先，对热销产品提价并非易事，由于市场透明度高，终端价格难以提升，硬性提价可能导致销量滑坡，风险重重。因此，创新的解决方案是推出附加值高的中高端新品，既能解决价格问题，又能改变销售与盈利的困境。

明确的目标是产品升级的方向，但实现目标的途径在于有效的推广策略。首要问题在于产品的精准定位，提炼出独特的卖点。不同于耐用消费品的高端低端分化，方便面市场更倾向于“趋中消费”，1-1.5元的产品销量最佳。产品的卖点就像金子的光芒，核心技术是强大的竞争优势，即使在高度同质化的市场中，独特的卖点也能脱颖而出，如康师傅的红烧牛肉面，鲁宝的实惠，今麦郎的弹面口感，让消费者一试难忘。

为了调动通路经销商的积极性，合理设定利润和促销至关重要。经销商希望利润最大化，而厂家则追求销量，平衡二者是推动新品上市的关键。新品的通路利润至少是畅销品的两倍，区域和渠道差异也需考虑，如特通渠道对利润要求更高。同时，新品推广应注重实物促销，控制首批接货量，针对不同区域和渠道设计定制化的促销策略，避免一次性定价和搭赠本品。

铺货期的终端促销是引导消费者尝试新品的关键。消费者往往倾向于购买熟悉的畅销品，新产品的初次购买往往源于促销的诱惑。常规渠道可通过整箱奖品或实物赠品吸引消费者，特通渠道则可能需要直接现金返现，现代渠道则可利用五连包促销策略。每个环节都需要精心设计，以确保新品的成功推广。

总结来说，新品上市推广方案的制定需兼顾产品升级、通路利润与促销策略以及终端促销的多样性，以此打造独特的市场定位，激发消费者的购买欲望，驱动产品在市场中的成功突围。