1、奢侈品销售和普通商品销售的使用价值存在区别:奢侈品销售的商品价格相对于普通商品销售的价格较高。
2、注重方向不同:奢侈品销售更注重于炫耀性,是产品本身给消费者带来的心理感受,如身份、地位、品味、性格的彰显,而普通品销售主要是用来满足消费者基本的需求。
3、特点不同:奢侈品销售制定顾客忠诚计划,也许是积分卡,也许是会员俱乐部,提供更完善以及更惠利于老顾客的行动增加顾客粘性,提高顾客忠诚度,维护客户。普通销售则是制定普通会员卡。
扩展资料:
奢侈品销售注意事项:
对奢侈品而言,作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播,然后把产品包装好,放在店里等待消费者上门。在消费者进门之前,关于该产品的文字与图片信息已组建军团,轮番攻打过了消费者的世界,媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。
在店内试穿新一季服装,或在店外浏览橱窗考虑是否购买新款皮包时,消费者早就了解了这个牌子,并对部分产品有了明确的想法。
参考资料来源:百度百科-奢侈品
奢侈品销售和普通销售之间有以下几个区别:
客户需求:奢侈品的客户需求与普通消费品存在差异。奢侈品的购买通常是基于个人的品味、文化素养、社会地位等多重因素,因此需要了解客户的需求、兴趣和价值观。与普通消费品相比,奢侈品的销售更注重个性化的服务和产品定制。
价格水平:奢侈品的价格通常比普通消费品更高,因此购买奢侈品的客户通常是高端市场的一部分,他们对价格的敏感度更低,更注重产品的品质、设计和品牌价值。
销售环节:奢侈品的销售通常需要在高端商店、专卖店或者网络平台进行。销售环节需要更加注重服务的品质和专业性,例如专业的销售顾问、定制服务、VIP服务等。与普通消费品相比,奢侈品的销售通常需要更长的时间和更复杂的销售流程。
市场宣传:奢侈品的市场宣传通常注重品牌的价值和文化内涵。奢侈品通常会采用各种高端活动、文化艺术展览、赞助活动等方式进行宣传,营造高端的品牌形象和文化价值。与普通消费品相比,奢侈品的宣传更加注重品牌文化和品牌形象的塑造。
总之,奢侈品销售与普通销售存在明显的差异,需要注重客户需求、服务品质、产品品质、市场宣传等方面。奢侈品销售需要更加注重品牌的价值和文化内涵,提供更专业、个性化的服务,满足客户对品质和品位的高端需求。