社交电商将会是未来发展的趋势。
为什么这么说呢,我接下来说一下社交电商与传统电商的区别。
社交电商比传统电商的优势
1)从“搜索式”到“发现式”,提高转化率
对于传统电商,用户的购买行为一般是有了明确的购物需求后,自己“搜索”,一般只会浏览自己需要的商品品类,卖完即走。而社交电商的购物模式是“发现式”的,即把商品摆在用户的面前,用户的选择一般是有限的,同时通过低价、内容等方式,激发用户的购买欲望,是一种非计划式的购买行为,并通过信任机制快速促成购买,提高转化效率,最后通过激励机制激发用户主动分享意愿,降低获客成本。
2)“去中心化”传播,为中小商户提供机会
在商品供给极大丰富的情况下,搜索排名对用户选择几乎产生决定性影响。传统电商流量不断向头部商品汇聚。
社交电商模式下,商品基于用户个体进行传播,每个社交节点均可以成为流量入口并产生交易,呈现出“去中心化”的结构特点,用户对商品的信任过程会减少对品牌的依赖,产品够好性价比够高就容易通过口碑传播。
总的来说,社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势,能够以更低的成本来流通产品,而且会惠利更多人,所有参与社交分享的人越多受益者越多。
未来人们对服务的需求将会加大,不再是简单的购物,通过社交电商来满足人们的其他需求,不再是单一的产品需求。
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