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销售既是一种职业，也是一门科学艺术，是销售人员与客户销售之间的心理互动和博弈，它是一场心理战。销售，不只是销售人员和客户之间进行商品和金钱交换这么简单的事情，它需要销售人员对心理学有效利用，销售人员要成为心理战的赢家，才能提高自身业绩，销售人员在推销物品的时候一定要有相应的技巧。
1.服务至上
所谓滴水穿石，业绩翻倍从来就不会无缘无故，很多人不明白，为什么别人的东西贵一点，但是还是有人愿意买单。这就充分的解释了服务的魅力和附加值，销售人员的服务魅力有独特的效果，这是价格所不能代替的。
2.自信勇敢
销售人员是一个为企业冲锋陷阵的群体。作为企业中的销售人员，需要有英勇善战的气质，自古有云，兵怕仗国必亡，所以作为一个销售人员，面对市场危机，一定不要胆怯。在与人交谈的时候需要有自信和勇敢的心，这也是增长业绩最重要的一点，
3.专业权威
被尊重的人最好做生意，当你赢得了客户的尊重，那么这可能就说明你的生意成功了一半，至少在同等情况下你比竞争更有胜算。如果你是这个行业的专家，有一定的权威，那么你要让客户知道他能从你的专业能力中获益。这样的专业，会让你的客户更加信任你，并围绕在你的身边。
4.普遍撒网，重点培养
新开发客户需要花费更多的功夫，但是很多时候，这样的工作收效并不大。不过，如果你不花费这样的功夫，你可能就会失去新客户，这样的工作，你必须要坚信自己能够成功，才有激情去做这件事情，才会为此绞尽脑汁。
5.巩固阵地
在危机下的市场，客户会显得弥足珍贵。但是从开发客户的成本角度来说，锁定市场老客户的成本，远小于开发新客户市场的成本，对于不能再提高的老市场要学会巩固，对于老客户，一定要锁定，不要让竞争对手挖了墙脚。虽说老顾客的拿货量会有下降，但是只要主战场稳定，后面的策略才更有意义。
6.薄利多销，积少成多
在危机下的市场时期，价格才是硬道理。即便是享誉全国的企业，有时候只有放下身段，消费者才会买账，一般如果销售增长了152%、毛利就会增长99.6%，从这个数字可以看到背后的策略，那就是薄利多销。还有一点就是积少成多，不放过任何一个单子，哪怕再小。首先需要了解客户的基本情况信息，第一通电话不要推销任何业务，只要让对方单纯记住你就可以了，你需要通过电话了解客户的需求，介绍业务的时候要站在客户的角度上考虑问题。要记住，他可以使你的客户，也可以是你的朋友。
祝愿你早日成为一个好的销售人员。
顶级销售必备的六大原则
被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是