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简述人员推销的特点
如题所述
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推荐答案 2020-10-19
一、人员推销的特点:
1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要,针对不同类型的顾客,推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。
2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策,完成购买行动。
3、推销员可直接从顾客处,得到信息反馈,诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。
4、人员推销可提供售后服务和追踪,及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。
5、人员推销成本高,所需人力、物力、财力和时间量大。
二、人员推销,是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
三、人员推销的要求:
1、信息传递的双向性
2、推销过程的灵活性
3、满足需求的多样性
4、推销目的的双重性
优点:(1)信息传递双向性。(2)推销目的双重性(3)调息过程灵活性(4)友谊协作长期性。缺点:(1)支出较大,成本较高;(2)推销人员的要求高
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第1个回答 2020-10-19
1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要,针对不同类型的顾客,推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。
2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策,完成购买行动。
3、推销员可直接从顾客处,得到信息反馈,诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和要求等。
4、人员推销可提供售后服务和追踪,及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。
5、人员推销成本高,所需人力、物力、财力和时间量大。
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,针对不同类型的顾客,推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策,完成购买行动。3、
推销员可直接从顾客处,得到信息反馈
,诸如顾客对推销员的态度、对推销品和...
人员推销的特点
有
答:
优点,缺点。1、优点。
人员推销的优点信息传递双向性、推销目的双重性、推销过程灵活性、长期协作性
。2、缺点。人员推销的缺点:支出较大,成本较高对推销人员的要求较高.人员推销的策略:试探性策略、针对性策略、诱导性策略。
人员推销的特点
?
答:
人员推销的特点:1机动灵活,适应性强
,2,区别对待,针对性强,三双向沟通反馈性好,4促成交易一步到位,5收集信息,兼做服务,6费用较大,对人员要求高。
简述人员推销
不同于广告
的特点
。
答:
【答案】:和广告相比,
人员推销的特点有:(1)人员接触
。人员推销包含着两个或更多的人之间的一种直接的、活跃的和相互作用的关系。(2)培养关系。人员推销可培养出各种各样的关系,甚至可以发展到个人的友谊。(3)推销的及时反应性。
简述人员推销的特点
答:
一、针对性:人员推销能够满足
推销员
和潜在顾客在特定需求方面的个性化服务。根据不同类型的顾客,推销员可以采取恰当的推销策略和手段。二、即时成交:
人员推销的
一个显著优势是能够在推销现场促使顾客做出购买决策,从而实现即时成交。三、直接反馈:推销员可以直接从顾客那里获得宝贵的反馈信息,这些信息包括...
什么是人员推销,
人员推销有哪些特点
?
答:
人员推销
是指企业的
销售人员
为达到促销目的,主要以对话方式与顾客或潜在顾客接触、介绍的、宣传商品,帮助顾客满意购买的活动过程
特点
:(1)信息的双向沟通 (2)
推销的
双重目的 (3)需求的多样满足。人员推销满足的需求是多种多样的 (4)灵活的推销方式(5)广泛的人员参与
人员推销的特点
有哪些
答:
1. 信息传递的双向性:
人员推销
过程中,
销售人员
不仅向潜在客户传递产品或服务信息,还能获取客户的反馈和需求,从而实现双向沟通。2. 推销目的的双重性:除了销售产品或服务,人员推销还旨在建立和维护与客户的关系,促进长期合作。3. 推销过程的灵活性:销售人员可以根据客户的反应和需求,灵活调整推销策略...
简述人员推销
不同于广告
的特点
。
答:
【答案】:相较于广告,
人员推销
具有以下不同之处:(1)人际互动。人员推销涉及双方直接、积极的交流与互动。(2)关系建立。通过人员推销,可以建立起多种类型的关系,甚至可能发展成私人的友谊。(3)即时的反馈。人员推销能够即时获得市场的反应,从而进行相应的调整。
金融促销的
人员推销有哪些特点
?
答:
(1)面对面接触。
人员推销的
主要工具就是
销售人员
,所以在进行产品促销的时候,销售人员能和消费者零距离接触,能根据消费者的反应及时调整促销策略,同时避免了信息的错误理解。因为人员推销这一最基本
的特点
,所以对
推销人员
的素质要求很高。(2)针对性和互动性强。这一特点是基于金融营销人员和消费者...
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