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试述人员推销的特点论述题
在市场营销学中,
人员推销的
程序/
特点
是什么?
答:
(一)人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要
,针对不同类型的顾客,推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。(二)人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策,完成购买行动。(三)推销员可直接从顾客处,得到信息反馈,诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的看法和...
金融促销的
人员推销有哪些特点
?
答:
(1)面对面接触
。人员推销的主要工具就是销售人员,所以在进行产品促销的时候,销售人员能和消费者零距离接触,能根据消费者的反应及时调整促销策略,同时避免了信息的错误理解。因为人员推销这一最基本的特点,所以对推销人员的素质要求很高。(2)针对性和互动性强。这一特点是基于金融营销人员和消费者面...
简
述人员推销的
优缺点
答:
优点:(1)信息传递双向性。(2)推销目的双重性(3)调息过程灵活性(4)友谊协作长期性
。缺点:(1)支出较大,成本较高;(2)推销人员的要求高
人员推销的
涵义和
特点
答:
换句话说,
人员推销不是推销产品本身,而是推销产品的使用价值和实际利益
。顾客不是购买产品实体本身,而是购买某种需要的满足;推销员不是推销单纯的产品,而是推销一种可以解决某些问题的答案。能否成功地将推销产品解释为顾客需要的满足,能否成功地将推销产品解释为解决顾客问题的答案, 是保证推销效果的关...
销售人员
工作
的特征
包括
答:
1、需要积极主动:销售是主动联系客户并协助客户完成交易的过程
,因此销售人员需要具备积极主动的特点,能够积极开拓市场、主动与客户联系以及主动推销产品。2、需要拥有良好的口才和沟通能力:销售人员需要具备良好的口才和沟通能力,能够有效地与客户沟通、洽谈,在协商中取得客户的信任和成交。3、需要有较强...
优秀
销售员有什么特点
答:
优秀
销售员
具备的七个
特点
:1、谦逊 人们眼中的销售业务员,一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实,真正顶尖的
销售人员
往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩,是因为把客户放在第一位,而不是把自己当成整个案子的焦点。研究表明,91%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客...
促销策略的
人员
促销
答:
人员
促销
的特点
:1,人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中,买卖双方当面洽谈,易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察,
推销员
可以掌握顾客的购买动机,有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能,抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点,有针对性地采取必要的协调行动,满足顾客需要;...
人员推销
属于直复营销吗
答:
人员推销特点
1、人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要
,针对不同类型的顾客,推销员可采取不同的、有针对性的推销手段和策略。2、人员推销往往可在推销后立即成交。在推销现场使顾客进行购买决策,完成购买行动。3、推销员可直接从顾客处,得到信息反馈,诸如顾客对推销员的态度、对推销品和企业的...
人员推销的
要素是( )
答:
人员推销
是一种具有很强人性因素的,独特的促销手段。它具备许多区别于其他促销手段
的特点
,可完成许多其他促销手段所无法实现的目标,其效果是极其显著的。相对而言,人员推销较适于推销性能复杂的产品。推销能否成功,最主要的因素就是推销对象。有人认为,人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品卖出...
谁帮忙做一下市场营销学的判断吖。。
答:
人员推销的特点
1人员推销的优点:信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性长期协作性 2人员推销的缺点:支出较大,成本较高对
推销人员
的要求较高推销人员的素质态度热忱,勇于进取。求知欲强,知识广博。企业知识 产品知识 市场知识 心理学知识 财务知识 文明礼貌,善于表达。富于应变,技巧娴熟人员推销的形式上门推销 ...
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