顾客型组织结构公司有哪些

Question

如题所述

Answer 1

人寿保险汽车保险火灾和海事保险企业。根据查询相关公开信息显示，某一类产品会因为客户类型不同而衍生出差异化较大的客户需求与销售流程时，企业的销售组织架构更适合使用顾客型组织架构。这一组织架构的特点是按照客户类型对客户进行分类，常见的分类可以按照企业客户规模的大小、客户所在行业等方式。它们的客户来自教育、医疗、金融等各行各业。因各行业销售的服务的差异决定了它们在使用软件侧重点的不同，需要销售人员及售前工程师提供不同行业的解决方案来满足多样化的客户需求。不过顾客型组织架构同样具有销售人员培训成本高、周期长的问题。此外也会因区域销售区域重叠，造成重复工作，销售投入大等问题。