全款购车不卖的主要原因有:
1. 对于汽车厂家来说,全款购车可能会带来喜悦,但对4S店而言,这意味着利润空间的缩减,因为他们需要承担车辆的运输和销售成本,这直接影响了他们的利润空间。
2. 裸车购买可能对销售业绩产生影响,因为销售顾问的提成和整体利润会因你的购车决定而受到制约;这在考核指标中可能会被视为不利因素。
3. 车辆价格可能已经到了最低点,销售人员难以在交易中争取到更多的优惠空间,使得谈判余地受限。
4. 销售人员还要承担裸车带来的后续风险,如客户满意度问题,这可能导致他们受到扣罚;这种不确定性对他们的收入构成了威胁。
5. 最后,全款购车会占用销售人员的时间和精力,他们可能无法集中精力开发新的潜在客户,这对他们的业务拓展不利。
因此,从销售人员的角度看,全款购车并不一定对双方都有利,他们可能会认为这不是一个划算的交易,也无法获得应有的收益。