笔者曾经在4s店做过5年多的销售工作，我来回答这个问题，可以帮助读者更加清楚的去了解，在4s店工作的销售顾问工作状态到底是怎么样的。
首先我们要了解，全款买车的时候，为什么有些4s店的销售顾问不愿意卖给你？要知道，销售顾问才是终端的销售人员，他和客户才是直接接触的，那么对于4s店和销售顾问来说，他们有一个共同的目的，就是挣钱，也就是说卖一台车要讲究利润，买车的时候分贷款买车和全款买车，全款买车，利润是最低的，只能争取一个车辆的差价和一个保险的费用，那么有些4s店就连车辆的差价有时候都挣不到，只能挣一个保险，而且有时候这个保险也要搭进去，所以有些4s店是不愿意全款卖车的。
除了上面那个原因之外，还有一个原因，4s店的销售经理都会给销售顾问定一个任务，比如说，一个销售顾问这个月必须要卖10台车，而卖的10台车里面必须要有5台车子是要做贷款的，如果说销售顾问这个业务没有完成，可能会面临几百元的罚款，所以说当你买车的时候，会遇到很多的销售顾问推荐你去贷款买车，这种情况尤其是合资品牌比较多。
以上两个原因就是4s店为什么不愿意全款卖车的主要原因不过，相对来说，这种情况很少会遇见，当你全款买车的时候，很多的4s店还是愿意把车子卖给你的，如果你遇到了这种情况，记得在评论区留言，我们一起做一个探讨。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2021-01-22
在4S店买车时，我们会发现，销售总是会极力推荐我们贷款买车，那么，贷款买车真的有他们说的那么好吗？其实，贷款买车有优势也有劣势。优势就是我们可以提前消费，买到自己心仪的车，劣势就是贷款买车会增加买车的费用。
首先我们来说说贷款买车的优势，就是透支消费。虽然说以后还是要还这个钱，但是这对于迫切需要一辆车的人来说，无疑解了燃眉之急。
再来说说贷款买车的劣势。
第一，所谓的零利息并不是真的零利息，除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。 买车的贷款手续费从3000元到5000元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作，交易后4S店还能有一定的回扣。贷款结清后，买主还需要支付几千元的解压费。并且，在选择贷款买车时，必须选择这些服务。
第二，选择贷款买车，4S店会强制要求买主买全险，甚至要求买主必须在他们家做保养。全款买车的情况下，消费者的自主选择权利就高很多。除了在要店铺里买交强险以外，其他附加消费我们都可以自己选择要或者不要。但是贷款买车的车主在贷款还清之前，4S店要求他们必须在4S店买全险，通常4S 店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右，这无形中又给买主增加了费用。
第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签，签订各种协议，但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关本回答被网友采纳
首先我们来说说贷款买车的优势，就是透支消费。虽然说以后还是要还这个钱，但是这对于迫切需要一辆车的人来说，无疑解了燃眉之急。
再来说说贷款买车的劣势。
第一，所谓的零利息并不是真的零利息，除了利息以外4S店还要求我们交一笔贷款手续费。 买车的贷款手续费从3000元到5000元不等。这一收入相当于4S店的额外收入。一些4S店会和银行有合作，交易后4S店还能有一定的回扣。贷款结清后，买主还需要支付几千元的解压费。并且，在选择贷款买车时，必须选择这些服务。
第二，选择贷款买车，4S店会强制要求买主买全险，甚至要求买主必须在他们家做保养。全款买车的情况下，消费者的自主选择权利就高很多。除了在要店铺里买交强险以外，其他附加消费我们都可以自己选择要或者不要。但是贷款买车的车主在贷款还清之前，4S店要求他们必须在4S店买全险，通常4S 店或者车行的保险会比外面的高百分之三十左右，这无形中又给买主增加了费用。
第三，贷款买车的手续比全款买车复杂得多。一般还要去银行面签，签订各种协议，但是全款买车付清钱提走车就与4S店无关本回答被网友采纳
第2个回答 2020-12-25
为何全款买车不受4S店待见？销售员告诉你原因，卖再多工资还是低
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