简述低成本定位战略企业如何建立成本优势。

Question

如题所述

Answer 1

1. 经典教材《战略管理必读12篇》将成本领先战略定义为：企业以低单位成本提供低价格的产品，以此为先发制人的策略，要求企业具备持续的资本投入和融资能力，以及在生产技能上保持行业领先。
2. 成本领先战略，也称为低成本战略，是三种通用战略中最清晰的一种。企业在这一战略指导下，决定成为产业中的低成本生产商。企业经营范围广泛，服务于多个产业部门，甚至可能涉足其他相关产业的业务。
3. 企业的经营范围对其成本优势至关重要。成本优势的来源因产业结构而异，可能包括规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇等因素。
4. 成本领先并不意味着价格最低。如果企业陷入以最低价格竞争的误区，而成本并非最低，只会导致无休止的价格战。因为竞争对手可以跟随降价，并且由于成本更低，能支撑更长时间的价格战。
5. 取得成本领先地位的企业，如果其产品在客户眼中与其他竞争厂商的产品相当或可接受，即使价格等于或低于行业平均水平，也能成为产业中的佼佼者。
6. 然而，如果成本领先企业的产品在客户眼中不被看作与其他竞争厂商的产品相当或可接受，它可能不得不降低价格，远低于竞争厂商的水平，以增加销售额。这可能抵消其有利的成本地位带来的好处。
7. 成本领先的企业必须注意，不能忽视产品差异化的基础。只有在此基础上，企业才能将其成本优势转化为高于竞争厂商的利润。
8. 成本领先地位的战略要求企业必须是成本领先者，而不仅仅是竞争者之一。许多企业未能认识到这一点，从而在战略上犯了错误。
9. 当多家企业争夺成本领先地位时，竞争通常非常激烈。除非企业能够在成本上领先，并说服其他企业放弃其战略，否则可能面临灾难性的后果。
10. 成本领先战略的成功取决于企业实际实施该战略的能力。成本不会自动下降，也不会偶然下降，而是艰苦工作和持之以恒的成本控制工作的结果。企业降低成本的能力因企业而异，即使它们具有相似的规模、累计产量或政策指导。要改善相对成本地位，企业需要更多的是管理人员的重视，而不仅仅是战略上的重大转变。