分销渠道的结构?

Question

如题所述

Answer 1

一、个别式分销渠道结构，亦称传统分销渠道，由生产商、批发商和零售商组成，成员间关系较为松散。在这种结构中，各企业独立运作，通过买卖条款维持联系，以实现各自的利益。条件适宜时，合作关系得以维持；否则，各企业将采取独立行动。
二、垂直式分销渠道结构涉及生产商、批发商和零售商的整合。这种结构可能由任何一个成员主导，依靠经营规模、议价能力和消除重复服务来实现成本节约。垂直分销渠道具体分为三种类型：
1. 所有权式垂直分销渠道结构：指在同一投资体系下，相关的生产和销售单位通过所有权联结，形成一个有效的分销渠道。其特点是所有权集中，渠道的控制权统一。
2. 管理式垂直分销渠道结构：指某企业由于其规模大、实力强、声誉高，吸引了众多零售商合作而形成的渠道结构。这种结构非基于所有权，而是主要依赖于企业的资金实力和影响力。