人员推销的三个特点

Question

如题所述

Answer 1

一、人员推销的特点：
1. 针对性强：人员推销能够满足推销员和潜在顾客的具体需求，根据不同类型的顾客，采取有针对性的推销策略和手段。
2. 即时成交：人员推销通常在推销现场就能促成交易，使顾客现场做出购买决策并完成购买。
3. 即时反馈：推销员能直接从顾客那里获取反馈信息，了解顾客对推销员、产品或企业的看法和要求。
4. 售后服务：人员推销能够提供及时的售后服务和追踪，及时发现并解决产品售后使用中的问题。
5. 成本较高：人员推销需要大量的人力、物力、财力和时间投入，因此成本相对较高。
二、人员推销的定义：
人员推销是指企业通过派遣销售人员与可能成为购买者的人进行交谈，进行口头陈述，以推销商品，促进销售的增长。销售人员在这个过程中帮助和说服购买者购买商品或服务。
三、人员推销的要求：
1. 双向信息传递：推销过程中需要实现信息的双向交流，让顾客也能充分表达自己的需求和意见。
2. 灵活的推销过程：推销过程应具备灵活性，能够根据顾客的反馈和需求进行调整。
3. 满足多样需求：推销策略要能够满足不同顾客的多样化需求。
4. 双重推销目的：不仅要推销产品，还要树立和提升企业形象。
四、人员推销的优缺点：
优点：
1. 信息传递双向性：能够实现双向沟通，更好地了解顾客需求。
2. 推销目的双重性：既推销产品，又提升企业形象。
3. 过程灵活性：可根据顾客反馈灵活调整推销策略。
4. 长期友谊协作：建立长期稳定的合作关系。
缺点：
1. 成本较高：需要大量的人力、物力、财力和时间投入。
2. 对推销人员知识要求高：要求推销人员具备较高的专业知识和沟通技巧。