欧赛斯战略三部曲:预测-破局点-压强
①预测
预测就是想方向,寻找破局点就是找关键,All in就是资源全投入。预测就是找到大风口,做快乐的猪。具体到怎么做预测,有以下三点:
第一点是穿过未来看现在。找到一条正确的路,怎么走都是对的;而走在一条错误的路上,全力以赴都不行。很多时候,我们需要站到一个更大的高度回看现在,用预测在大方向上的清晰,去极大地缓解你在执行方面的依赖。
第二点是不断仰视,空杯学习,相信现象即规律。
第三点是侦察兵模式,不断试错,用资源换机会。
预测的准则:
第一个准则:创造新市场,不要在过去的市场纠缠。
第二个准则:边缘切入,寻找垂直市场第一,甚至垄断。
第三个准则:不仰攻,不依赖执行力。
②破局点
破局点有什么特征?是极简、差异化和自增长。首先要极其简单。简单到一句话。如果一句话都说不清楚,这个破局点在战略上就败了。形成强差异化,要看新增量,要看未来。
③压强
我们坚持“压强原则”,在成功关键因素和选定的战略生长点上,以超过主要竞争对手的强度配置资源,要么不做,要做,就极大地集中人力、物力和财力,实现重点突破。“---华为基本法。
一旦确认这个机会点,不要有任何犹豫。把所有资源投入到破局点上,尤其自己的资源。想尽所有办法,努力到无能为力。所有资源的环绕,既为打退竞争对手,也为更快获取经验值。
战略方向要浪费,战术执行要节约。
预测、破局点、All in的核心是什么呢?就是制造火车头。战略就是制造最好的火车头,淘汰坏车厢。
欧赛斯如何帮助企业做战略:
①企业战略的层次
②企业战略的构成