推销员的作用是帮助别人。顾客没有那么多的时间去了解各种商品,因此推销员就要做好一个优秀顾问的角色,你要用你对产品的了解,帮助顾客理解并接受产品,挖掘出顾客内心的需求。
爱因斯坦的相对论初发表时,全世界号称只有三个半人懂,三个人懂了,还有一个人只懂了一半。而现在只要是一个物理专业的本科生就能懂相对论。为什么呢?因为很多科学家、学者、教师将它形象化、通俗化,使人们容易理解。实际上教师的作用不就是要将深奥的理论通俗化、形象化,用深入浅出的方法,帮助学生理解吗?同样的,推销员的任务,也就像教师、像那些科学普及工作者一样,要帮助别人接受并理解你的产品。
因此,每一个推销员首先你得成为你所推销的产品的专家,对各种同类产品的优缺点了如指掌。如果你所推销的产品不是最优秀的,或者没有某一方面的特出点,你就不要推销了,你就要建议厂商改进,你所推销的产品一定要是优秀的,要能对人们有帮助的,这样你的推销才能成功。
其实又有哪一种产品会对人没有用呢?任何一个生产商他所生产的产品都一定是对人有某种用途的,否则这个生产商不是有毛病吗?
温馨提示:答案为网友推荐,仅供参考