产品生命周期各阶段的市场特征是什么?

Question

如题所述

Answer 1

产品生命周期各阶段的市场特征如下：
1. 输入阶段：
- 市场对产品尚不熟悉，只有少数追求新奇的顾客会进行购买，因此销量较低。
- 需要投入大量的推广费用以提高市场认知度。
- 由于产品尚未成熟，不能进行大批量生产，导致成本较高，销售增长缓慢，企业可能面临亏损。
- 产品需要进一步改进和完善。
2. 成长期：
- 大量新客户开始购买产品，市场逐步扩大。
- 随着产品的大规模生产，生产成本相对降低，销量快速上升，利润也随之增长。
- 竞争对手开始进入市场，同类产品供应增加，价格竞争加剧，企业利润增长速度逐渐放缓，直至达到生命周期的利润峰值。
3. 成熟期：
- 市场需求接近饱和，潜在客户减少，销售增长放缓并可能出现下降。
- 竞争愈发激烈，产品价格下降，促销成本增加，企业利润水平下降。
4. 衰退期：
- 新产品或替代品的出现导致消费者转向，迅速减少原有产品的销量和利润。
产品生命周期理论的优点和缺点：
优点：
- 产品生命周期理论提供了一套实用的营销策划观点，根据产品在不同战略时期的特点采取相应的营销策略。
- 该理论简单明了，仅考虑销售和时间两个变量，易于理解。
缺点：
- 产品生命周期的各阶段起点和终点难以确定。
- 并非所有产品的生命周期曲线都呈标准的S型，存在多种非标准曲线。
- 产品生命周期曲线不一定适用于单个产品项目，也可能适用于产品集合。
- 该理论仅关注销售与时间的关系，未涉及其他影响销售的变量，如成本和价格。