业务员怎么管理？

Question

如题所述

Answer 1

一、业务员是为公司创造利益的来源。业务员不好管理的四方面:
1、能力强了，想自行创业或跳槽;
2、业务中等或不合格的，公事私办无从管理;
3、纵容他们后会得寸进尺;
4、要求严格，又吃里扒外伤害公司
所以，要管好业务员要有以下几个方面:
一、设定大原则:
1、公司业务员的规章制度;
2、保密制度;
3、报销管理制度;
4、薪酬制度与抽层管理制度;
5、合同管理制度。
二、细节上管理:
1、点到为止。要去激发他们的斗志心,要以自己为榜样去激发他们的冲劲出来。
2、财务管控。在公司可接受的范围内，放宽机制。
3、物流管控。公司可接受范围内，尽量满足。
最后，在大原则范围内，一定要绝情绝义，谁动了他就灭了谁;细节上，只要利大于弊，相对放宽

Answer 2

你为什么不把发传单那些员工的工资用到别的方面？比如把钱花到报社把传单夹到本地报纸里面？这样你就不用请人发传单了，发传单城管要说，小区物管要说，单位保安要说！本来抱着一大碟传单上街就不方便！

Answer 3

Answer 4

制度＋系统来帮助你管理。你可以参考下智企ID，员工足迹，这个帮助你在上班时间获取外出轨迹路线的。仅仅在上班时间。这样培养员工外出自觉性。也能提升整个销售部的执行力。制度政策肯定值得是奖惩机制了，其实大部分业务员很自觉的，针对的也是个别的。