如何做好保险

Question

我是一个保险新人，当时是实在找不到好的工作才去做保险的，当时是想，都说保险赚我，但很难做，我是想拼一下，看能不能做好，但现在不知道该怎么做，业绩不是太好，感觉对这行失去了信心，越来越不感兴趣了，但还是不想放弃，我是个性格内向的人，不爱说话，但我自己认为这不是做不好保险的真正原因，哪们大哥，大姐教教我该怎么才能做好保险！！

Answer 1

进入公司后要思考两个问题：

第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？

在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。

初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！

在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！

具体怎么做？

你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：

一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。

二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。

三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。

你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！

第二个问题：怎样尽快出业绩？

以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：

一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：

（1）保险是什么？财险是什么？

（2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？

（3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？

（4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？

（5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？

（6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？

（7）车险投保流程是什么?

（8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？

（9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？

（10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？

（11）各险参考资料有哪些？

（12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？

（13）常见展业有哪些方法？

Answer 2

新人你好

首先告诉你，保险这个行业很锻炼人，但是这个行业不是每个人都适合，你要给自己在这里定位你想要什么，这里不是找不到好工作才来的地方，这个行业来哦目的不能粹是为了赚钱。
这个行业是要给自己有一个长远的目标，长远的规划，如果你做不长，谁也不会把自己一辈子的保单，放到你的身上，即使你做了，也不是很负责人，这个是个终身的行业，要用心去做

如果只想赚钱不会做的很好，最好能想到锻炼自己然后帮助有需要的人，其实保险公司险种差距不是特别大，大公司和小公司差距就是实力，理赔，服务，利益这几方面，如果想加入保险公司告诉你，在哪家公司都是一样，关键一点，也是我的经验，一定要找个负责的推荐人就是你的师傅，一定要看你的师傅会不会帮助你，会不会教会你很多东西，起初会很难，你也要自己有悟性找个好的师傅是能扶持你管着你让你有动力就可以了。时间长了一定要磨练自己，找个行业是个终身的行业，对客户负责对自己负责，理赔第一，这是个专业服务的行业，要用心去工作。

其实内向的人在这里可以锻炼出外向，你数说你不爱说话，但是这个行业必须和客户聊天交谈，必须要让他知道买保险的好处
要学的东西很多，如果没有一定阅历没有一定抗打击能力，没有一定经济一定不会坚持很久

这个行业其实是一个大浪淘沙的行业，只有5%的人赚钱，我来这个1年多了
最少一个月开了41块钱，最多一个月开了17000元，很不固定，你的努力和付出不一定是正比的，开心点，如果年轻就开心的工作别给自己压力，如果想在这好好做，每天最少4访，每周1本书，很难。

记住一定要开心点，年轻就是本钱。

如果还有其他问题可以详细咨询，或者消息 本人

我用我的专业回答你的问题，很乐意帮忙

太平洋人寿 大连分公司 资深业务主任 李阳本回答被提问者采纳

Answer 3

1、对产品知识的了解，对公司了解，对行业了解，以及对自己未来的职业生涯有一个理性的认识！
2、经营好客户，我觉得这是所有营销行业的共通点，很多保险营销高手都是把身边周遭的人都当作自己未来潜在客户，做好每一位客户的维系工作，用心去打动客户，其实很多客户购买保险不是觉得这个产品在未来能给他带来多大的好处或者是利益，有绝大部分客户是在买营销员的人品，以及信任！要做好保险，先做好客户的朋友！
3、肯定是多学学前辈的方法，多跟前辈去展业，我个人提议是学着从车险建立客户群，车险是有车一族必备的，做好车险维系（代为办理，代为理赔、提供一些车险信息）这样客户会感觉到你的为人，从而相信你！而且有车一族也相对于有这个经济能力购买大额险种，是你成为做大单的捷径！
希望能帮到你！
加油！

Answer 4

先送你八个字：用心、专注、相信、感恩！
你如果能按这八个字去做保险，你一定可以做得很好！

具体到每一天的工作也很简单：每天去见五个客户（准客户），并与之谈保险，每天接洽五个陌生人，并渐渐成为他们的朋友。每天和一个有意愿做保险的人讲解保险的理念，并帮助其建立职业规划。

如果你能做到以上这些，三年后你一定是百万财富的佣有者。

Answer 5

你进了公司 相信就有专业团队带你。

而且如果是新人肯定有老师3个月之内一直言传身教。

你会学习专业知识，然后考试证书，然后每天开早会 就是学习的关键。

保险行业确实很赚钱， 不瞒你说 我妈妈就是保险公司经理

收入很丰厚的， 也满辛苦， 但现在待遇与付出是成正比的

你不付出 就想赚钱 没那么好的事吧

你说你现在做的不是很好 不知道你的缘故市场做满没。 不爱说话时大忌，

你可以多出门 多与人沟通。 还有专业知识要过硬。

如果自己都半懂不懂 怎么和客户沟通。 搞好人际关系是关键。

提高自己的社会信用度。 以成功吸引成功。

最后送你一句话， 成功就是 在万念俱灰的时候 当别人都停下了 而你多走了一步！