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组织购买者行为
组织购买者行为的类型、特征及购买决策的一般过程.
(以简答题形式答.)
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推荐答案 2006-06-12
答:(1)组织市场是指工商企业为从事生产,销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。包括生产者市场,中间商市场,非营利组织市场和政府市场。生产者购买行为的主要类型有:直接重购;修正重购;新购。中间商的购买类型有:新产品采购;最佳供应商选择;改善交易条件的采购;直接重购。非营利组织市场的类型;履行国家职能的非营利组织;促进群体交流的非营利组织;提供社会服务的非营利组织。
(2)特征:购买者数量较少,购买规模较大;购买者往往集中在少数地区;组织市场需求是引申需求;组织市场需求是缺乏弹性的需求 组织市场需求是波动的需求;专业购买;组织市场购买方式比较直接和灵活。
(3)购买决策的过程:认识需要;确定需要;说明需要;物色供应商;征求供应建议书;选择供应商;签订合约;纯洁效评价。
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其他回答
第1个回答 2006-06-10
组织购买者行为的类型
1.直接重购
2.修正重购
3.新购
组织购买者行为的特征
1.购买者数量较少,购买规模较大
2.购买者往往集中在少数地区
3.组织市场需求是引申需求
4.组织市场需求是缺乏弹性的需求
5.组织市场需求是波动的需求
6.专业购买
7.组织市场购买方式比较直接和灵活
组织购买者行为的一般过程
1.产生需要
2.确定需要
3.说明需要
4.物色供应商
5.征求建议
6.选择供应商
7.选择订货程序
8.检查合同履行情况
相似回答
什么是
组织购买行为
?概念
答:
组织购买
者行为:是指各种正规组织为了购买特定产品(或服务)的需要,在可选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。1、组织市场购买产品的目的是为了给其客户提供产品(或服务)。2、特定产品:组织为了给其客户提供产品(或服务)计划需要的最佳产品。
"市场营销学:如何进行消费者与
组织购买行为
分析?"
答:
1.1 消费
者购买行为
: 理解消费者决策的关键因素,包括购买行为模型和类型,以及如何通过研究方法洞察消费者需求。1.2
组织购买行为
: 探讨产业环境下的决策制定,DMU的作用,以及关系营销在组织决策中的影响。1.3 市场细分: 重要性在于理解谁是目标市场,如何划分并确定市场份额。1.4 市场营销调研: 通过...
什么是
购买者行为
?
答:
组织
市场购买行为,是指各类组织机构确定其对产品和服务的需要,并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。组织市场是指购买商品或服务以用于生产性消费,以及转卖、出租,或用于其他非生活性消费的企业或社会团体.consumer buyer behavior 消费
者购买行为
,是指消费者为满足其个人或家...
组织
市场
购买行为
有哪些特点?
答:
(1)派生需求。组织需求是一种派生需求,及组织机构购买产品是为了满足其顾客的需要(2)多人决策。购买决策过程的参与者往往不只是一个人,而是很多人组成(3)过程复杂。组织购买的
行为
将次序较长一段时间,几个月甚至几年都有可能(4)提供服务。一般来讲,物质产品本身并不能满足
组织购买者
的全部...
组织购买行为
的特点是什么?
答:
组织
市场
购买行为
的特点不包括
购买者
比较少。市场是社会分工和商品生产的产物。哪里有社会分工和商品交换,哪里就有市场。市场规模和容量的三要素是购买者、购买力和购买欲望。市场通过信息反馈,直接影响着人们生产什么、生产多少以及上市时间、产品销售状况等。市场联结商品经济发展过程中产、供、销各方,为...
论述产业
购买者
的
行为
类型。
答:
产业购买者的行为类型大体有三种:直接重购、修正重购、新购。(1)直接重购。即企业的采购部门按照过去的订货目录和基本要求继续向原先的供应商购买产品。此时,
组织购买者
的
购买行为
是惯例化的。在这种情况下,列入供应商名单中的供应商将尽力保持产品质量和服务质量,并采取其他有效措施来提高采购者的满意...
在
组织行为
方面,
组织购买
类型有哪些
答:
直接重购又称直接再购,指一种在供应者、
购买
对象、购买方式都不变的情况下而购买以前曾经购买过的产品的购买类型。修订重购(Modified Rebuy)也称变更重购,即生产者市场的用户为了更好地完成采购任务,修订采购方案,适当改变产品的规格、型号、价格、数量和条款,或寻求更合适的供应者。新购指生产者...
影响
组织
市场
购买行为
的因素
答:
组织市场
购买者
产生影响的因素如下:1、环境因素:在影响
组织购买行为
的诸多因素中,影响最深刻的是当前经济环境和预期经济环境。2、组织因素:每个组织都有自己的目标、政策、程序、结构、文化和采购体系,营销者必须很好地理解这些因素。3、人际因素:人际因素是组织内部人事关系的因素。4、个人因素:参与...
组织
市场
购买行为
的特点
答:
1、决策复杂性 组织市场
购买行为
相对于个人消费者市场更加复杂。这是因为
组织购买
决策涉及到许多关键因素和参与者。组织在购买产品或服务时需要考虑成本、质量、供应链管理、合作伙伴关系、技术要求等多个方面。此外,购买决策需要通过多个决策层级进行协调和批准,涉及到各个部门和利益相关者的意见和参与。因此...
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组织购买者行为的概念是什么
什么叫做组织用户购买行为
组织购买者意思
组织市场的购买行为类型包括
市场营销学中组织购买者行为是指
组织市场的购买者参与者
购买决策行为的类型
购买决策行为的四种类型
购买决策内容包括
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