一个关于年底如何跟领导谈加薪的问题

Question

如题所述

Answer 1

提出加薪四技巧

1.审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3.摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少，操作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

加薪需要理由

理由一：个人重要性

如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。

理由二：工作合适性

如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。

前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。

你值吗？

这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？”

你合适吗？

就和前面提出的“合适我吗？”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？

这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。

跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。

谈加薪还要有技巧

在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。

明确的表述自己的意图

既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。

最好找直接主管解决问题

顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。

抓住加薪时机

或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办？该怎么开口呢？

退为进：跳槽是加薪的借口

Answer 2

塔主想说年关别提加薪
塔主 原创 巴别塔微信公众平台
为什么不要？请来听我说。
首先，各位老板们，不要以为我在替你说话。
然后，我来给你讲三个故事。

故事一
我坐在桌子的另一端，面对一个工作勤奋、颜值不低、讲课不错的老师，一把鼻涕一把泪地跟我说，自己多辛苦，自己多委屈，自己多看不惯另外一个工作勤奋、颜值不低、讲课挺好的老师。
她说：“也有其他的公司联系我要挖人，我都没答应，还是希望在本部门涨点工资。”
我深呼吸之后，语重心长地跟她说：“这是好消息啊，你旁敲侧击问问，其他公司给你多少钱，赚钱的事情，我不拦着你。”
故事二
当年我们的公司合并了另外一家公司，我过去接手合并的事，各种狗血小事情之后，年关时间轮到了工作汇报。
另一个公司的一名普通老师，提交上来的汇报让我眼前一亮：PPT条理好清楚，有表格、有图片、有示意图。上面不但写了自己主管的学生的进步，还列出自己今年的学习成果。
做汇报的当天，这位老师穿着相当专业，有设计感的黑色西装，价格不高但是颜色很稳重的芭蕾平底鞋，做简报的时候也面色沉稳，井井有条。
我后来了解到，她是传媒专业。
果然懂得沟通。
这人后来成为了主管，已经不用一节节地带课，接触的人群也从普通老师到了更加优秀的管理者。前两年我见到她，她开始迷茫下一步如何走，但我相信，一个把PPT踏踏实实做得很到位的人，是一个思维有逻辑的人，一个思维有逻辑的人，做什么选择都不会太差。
故事三
十年前，我就是那个年关找老板要工资的人。
2007年12月……
当时公司里面有两个助理制作人，另一个刚走，我就去找老板要涨钱，其实我的要求真的不高，而且我说的很客气啊：Do you think it may be possible that I can get a raise starting next year?
老板说：No, I don’t think so. You are not getting any less than anyone.
我就没说什么了。
开始怒准备托福、联系学校、递交申请，两个月之后，我接到了offer，然后又跟老板坐在了一起。
我说：I’m going to Hawaii.
老板说：Good for you, for how long?
我说：For good.
（语言点：going somewhere for good，就是我去了就不打算回来了。）
她一愣：Oh, then you are quitting.
我说：Yes, I’m quitting。
就这样十年过去了，我现在的收入是我当时老板的三倍。
好，故事讲到这里，我掰开揉碎地说一说，为什么不要在年关跟老板要工资。
1 无论你说得多婉转，对方也能听出来。
2 老板的耳朵里，你要的不是工资，你要的是权力，是你可以指使他做改变的权力，这等于威胁。
3 没人乐意被威胁。
综上所述，你老板就算心里想着给你涨工资了，你这么一说，他也觉得自己被胁迫了，一点都不爽。
那如何让老板开心地给你涨工资呢？欲扬先抑、欲擒故纵。
1 不要计较钱，不要吝惜自己，但也别装大方，做事情要得体。
2 表现优秀，增加不可替代性。
3 如果你够优秀，老板会主动来找你，因为他知道失去你会多难过。
4 如果他没来找你，很有可能是 A 你不够优秀，可替换性强。 B 你情商有问题，他觉得不好控制。
中心思想，你要让老板觉得他在主动，他在做对的事，他神勇无比。
除此之外，再说一件你老板自己可能都没意识到的事：
大多数老板都宁可要一个听话的普通人，而不会要不听话的优秀的人。
不要鄙视老板，老板也是人，没人喜欢被威胁。
所以员工童鞋们，一个“无害”+“不可替代”的员工，是不用张嘴要钱的。
那你可能问，我该怎么办呢？
选项A 学习我十年前的帅毙了的举动，然后等十年。
选项B 在朋友圈分享这一帖，表决心：老板，我不要钱，我只要工作，我无可替代，我相信你会做正确的选择。老板比心！
最后，说到正确的选择，我从来不只给鸡汤，不给食谱。
跨越语言界限，加快二次发生，关注巴别塔，TheBabelTower】