厂内部销售人员应该拿多少提成

Question

具体情况是这样的，我们厂要做品牌，我是负责推广品牌的业务员，现在上级要我写一份东西，里面要涉及我本身应该拿多少提成的百分比值，我上司给我的一个数值是初期4%越往后就越低，单越大提成就越低，底线是0.25%这个是不是太低了；也需要考虑到经销商，经销商的提成为3%到27%他做得越多越好提成就越高，当然代理商不只是拿提成，更主要的是赚取进货价与售货价之间那部分差额的利润。但是我自身的提成成越来越低的走势，而经销商则是越来越高，我怎么也想不明白。

Answer 1

看你是做渠道还是做终端了，如果做终端，这个点数如果是销售额的点数，0.25到还是偏低点，一般是2个点左右，不过这也要看你推销什么产品了。如果是按毛利的百分比提，那4个点到还正常。如果是做渠道的话，你主要是发展经销商的话，当然销售压力就大部压在经销商上了，他的点多就很正常了。你上面的应该是说反了，代理商不是赚进价和售价差额，经销商才是这样，定价权在自己，而代理商的定价权的控制权其实在你们公司，代理商其实按道理说来就是你们公司最大的销售业务员，主要抽取销售佣金。