急求！国际商务谈判案例解答

Question

在某纺织品谈判中，卖方甲是位烟民，并在谈判中不停地抽着烟。谈判期间出现了以下几个镜头：
1、甲吸着烟，并向上吐着烟圈；
2、甲吸着烟，烟从嘴角缓缓吐出，
3、甲不停地嗑烟灰，
4、烟灰烧了很长却很少拿起来抽，
5、甲把烟掐掉，
6、斜仰着并没有，烟从鼻也吐出。
问题：试分析在以上六个镜头中，甲可能的心理状态

Answer 1

甲可能的心理状态如下：
1、积极、自信，迎接挑战；
2、消极而诡秘，吸烟者此时的心境与思维比较曲折回荡，力求清理纷乱找出头绪；
3、表明内心有冲突与不安，烟成了吸烟者减缓和消除内心冲突与不安的道具；
4、表明在紧张思考或等待紧张情绪的平息，因为他大脑专注于某个问题，而暂时将烟忘却了；
5、表明想尽快结束谈话或已下定决心要做什么，不让吸烟来分散精力，干扰刚刚决定的事情；
6、主动拉开与谈话对象的距离，表现出一种自信、优越感，不愿与谈话对象或视觉交流目标间平等相处；