一好朋友在江西想做房地产销售置业顾问 ，请教对房产了解的朋友。

Question

一好朋友想做房地产销售置业顾问 江西合富辉煌房地产营销有限公司和江西中原地产经纪有限公司哪个更好些，或者还有别的房地产营销公司可以推荐。做这行业现在弊端和优势也可以给予说明，谢谢。之前没有做过所以很多东西都不了解想请教知道了解的朋友给予意见或者建议。感激不尽。

Answer 1

全部手打，经验总结，希望帮到你。

合富辉煌是做一手房代理的，中原地产有做中介也有做一手房代理。

房地产销售置业顾问无非是这几种：
1.开发商自己组建的销售队伍——开发商的销售待遇较好，提成较高，对个人学
历、形象等要求高，工作稳定。但是推案慢，产品少，总体赚不了几个钱；

2.房产代理公司的销售队伍——代理公司待遇较开发商低，提成略低。对学历、
形象要求比开发商略低，工作时间长，有些公司还延续了早年台湾香港公司的离
奇文化。这类公司门较槛低，但是淘汰更新快。目前许多小公司都是孙子、曾孙
子辈的公司了。但是代理公司一般案子多，跑跑量还能赚点钱。如果进了较大的
代理公司，会有系统的培训之类，对于想在这行长干的人，是个不错的成长平台。

3.中介公司房产中介——中介公司如果做门店经纪人，对学历、形象一概没有要
求，其实学历、形象对这个工作也没太大帮助。这行目前较乱，鱼龙混杂。工作
时间很长，每天12小时以上，双休日不可能，单休日也是奢望，一般没什么企业
文化，也没有归属感，一个店分几个组，一个组3-10人，人与人之间，组与组之
间，门店与门店之间，不同公司之间层层勾心斗角，互相拆台的很平常，被跳单
，被折佣金很普遍，非常辛苦。做这行，基本是不能讲仁义道德的，讲了别人也
不信，而且讲这个你一定被市场淘汰的。但是如果能做得出来，回报那是相当丰
厚。如果要做，就选个大公司吧，略有保障。中原还是可以的。

做这行的弊端就是你做这个行业，发现怎么整天在被打压，被调整，日子非常难
过。而赚钱多的又不是你，挨板子的却是你。呵呵呵。

Answer 2

中原，全国连锁，大公司。优势，优秀的经纪人，赚钱很快，很多。弊端，工作压力大，时间长。

Answer 3

合富辉煌是一手房销售，中原地产经纪是二手房销售出租的

Answer 4

房地产置业顾问培训及房产销售技巧
第1节
销售人员的基本要素
1、
建立个人魅力；要给客户留下好的印象，方便以后的沟通，利于下一步的销售工作。
组织创新能力，有序组织好与客户的销售说辞，把握好时机促成销售
为用户服务的热心，销售成功后也不能减少对客户的服务热情，便于客户渗透i，让老的客户给自己介绍新的客户，促成渗透销售
专业的技术能力，要熟悉房产的专业术语，熟知各项办证程序，要了解相关楼盘的情况，熟知本项目的情况。
行动能力，要有不辞劳苦的行业精神，把带客户看方看成是一种非常快乐郊游活动，就能很好的提高销售积极能动性。
2、
迅速判断客户内心的真实想法，想出对策，引出话题便于下一步的销售工作开展。
牢记顾客的姓名，对客户也是一种尊重，只有相互尊重才能很好的沟通，利于销售工作的开展。
点头微笑，任何脾气不好的客户都拒绝不了微笑的销售开场。
信赖、关心顾客的利益，这样能走入客户的心理世界，还有什么不好狗通的那。
仪表、热诚，至关重要，这是建立信任和够通的必要条件。
情绪同步-----合一架构法，对带不同的客户要用不同的必要沟通手段。
3、