红酒销售员提成和绩效怎么算？

亲们，我们公司刚进口了一批红酒，现在要求我制定销售薪资制度，就是工资分为哪些部分，每个部分怎么算。比如提成是几个点，绩效怎么算等。我们渠道也没定，基本就是看销售员个人随意渠道销售

推荐答案推荐于2017-11-26

一般就是底薪加提成的制度。
底薪是每个月的基本工资
底薪是在指每个月完成了目标任务的情况下发的部分。
如果完成了不了任务，可以酌情扣一部分（建议少扣）

提成比如低利润的如分销的渠道几个点
团购客户或者零售高利润的几个点
酒店餐饮因为需要的维护费用较高几个点
这个根据你们公司的产品利润空间来制定。

还有就是新进销售人员，应该有新人保护期
需要让人有学习熟悉产品的时间，也可以公司分配一些渠道或者让他们去跑客户。

您公司现在刚属于起步阶段，没有销售员区域或渠道冲突的问题，但是发展一段时间以后还是要注意划分。

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其他回答

第1个回答 2014-01-19

当然是按公司给的基价，每销售一瓶提成多少，高于基价的部分另外再给予提成。前提是货款必须到公司帐户。

第2个回答 2014-01-15

一般工资是有保底的然后出去一瓶酒可以拿一瓶酒的佣金（佣金一般是根据产品的销售利润的百分比计算）销售多的话还有一部分奖金这个需要谈（一般是定阶段提成，完成的越高提成也就越高）基本上都是这样的情况，具体的标准根据当地的同行的基本工资情况与产品的利润确定

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