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销售团队的薪酬设计
关于
薪酬设计
方案范文3篇
答:
研发人员的薪酬水平从最低的60000元到最高的150000元
,薪酬跨度很大,在设计薪酬体系时,引入了宽带薪酬的概念,故只分了3个薪酬等级,并设计了较宽的薪酬带宽,薪酬带宽随着薪酬等级的提高而扩大,使得越高等级的人员,其薪酬随着能力和绩效的不同差异越大。同时,通过重叠度的设计使得下一等级人员只要取得高绩效一样也能...
销售
人员
的薪酬
模式如何
设计
?
答:
模式分为:高底薪低提成模式,高底薪高提成模式,低底薪高提成模式,低底薪低提成模式,无底薪高提成模式等
,具体模式要根据行业特征、企业实际结合外部薪酬数据进行设计,确保竞争性、激励性。 一般遵循两点: 1,品牌和或专业知名度较高的公司,对销售采用高底薪+低提成制度,或者年薪制:工资加保底任务完成的奖金,以及一部分...
如何制定
销售
人员
薪酬
答:
制定
销售
人员
的薪酬
可以从三方面着手: 一、合理
设计薪酬
水平; 1.1在设计薪酬水平前,做好对销售人员的薪酬调查。包括: 1.1.1调查行业内销售人员的平均薪酬水平,特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平; 1.1.2调查竞争对手的销售人员薪酬情况; 1.1.3调查区域间薪酬水平差异情况; 1.1.4了...
销售
人员
薪酬
方案
答:
一般情况下,稳定收入较低而浮动收入较高
的薪酬
模式,比较适合具有丰富的
销售
经验、个人能力较强的销售人员;稳定收入较高而浮动收入较低的薪酬模式比较适合暂时经验不够,但有销售潜力的销售人员,并且对销售队伍的建设比较有利。 二、销售人员
薪酬设计
中存在的问题 要设计好薪酬制度,除确定薪酬模式外,还必须对销售人员薪...
市场营销人员
的薪酬设计
办法
答:
薪酬设计方法
第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责
。过去这几个品牌的销售额为50万元,交给A业务员负责后,计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万,考核目标额为超过30万,冲刺销售额为超过40万。第二、保底工资,也可以叫责任底薪,假设为3000元,要求是销售额不能同期降低。这个3000...
销售团队薪酬
方案
答:
销售团队
薪酬
方案的
设计
应该考虑到激励销售人员的业绩表现、激发其积极性和动力,同时与公司的销售目标和战略一致。以下是一个常见的销售团队薪酬方案的设计思路:1. 确定目标设定:明确
销售团队的
目标,可以是销售额、市场份额、客户开发等指标,确保目标可衡量、具体可行。2. 设定销售提成比例:根据销售团队...
薪酬
体系
设计
方案是怎样的?
答:
资深销售经理 4200元 500万元/月 2.90% 4200+20000+45000=69200元/月 薪酬重新设计后达到的效果 1 薪酬制度具备差异化的竞争优势和吸引力,成为该行业最好;(原来该企业苦于招聘不到人,重新
设计薪酬
后2周之内招聘到9名销售人员)2 彻底激发了
销售团队的
赚钱欲望和战斗热情,(招聘时...
销售
人员
的薪酬
,该怎么
设计
?
答:
所以我个人认为,有底薪的设置,可以更好的留住
销售
人员。销售人员
的薪酬
要有提成+奖金很多人选择销售这个工作,原因就是因为销售赚钱多,拿钱快。那公司也要给予员工该有的提成,就好比中介卖房,卖房本来就不是一件容易的事情,可能好几个月才开一单,提成再低了,那销售人员肯定就留不住。所以公司给...
如何
设计销售
人员的绩效
薪酬
体系,一览英才网
答:
但事项的发生对组织和部门战略目标的实现又具有重大意义和影响,因此对这类指标的考核采取不占权重的形式。非权重指标包括否决指标、奖励指标和奖惩指标。案例展示 二、薪酬体系 一般
销售
人员
的薪酬
构成比例,50%固定,50%浮动,当然也有46或者37的,看企业的想加大激励还是强调稳定
团队
了。
如何
设计销售
人员
薪酬
激励机制?
答:
在弄清楚以上问题后,下面就
销售团队的薪酬
及激励机制的
设计
来做进一步的探讨:A、薪酬模式一:低工资高激励这是目前一些刚刚成立的公司在市场拓展前期经常采用的模式,通过低工资来降低公司前期投入资金过大的风险,通过高激励机制来提升个人以及团队的积极性,进而完成公司既定的区域市场和目标任务。这时,...
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