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销售团队的薪酬设计
团队
绩效
薪酬
制度的特点和适用条件是什么?
答:
公平公正:团队绩效
薪酬
制度可以公平公正地对团队成员进行薪酬分配,避免个别员工因个人原因导致薪酬不公平的问题。适用条件:团队合作性强:团队绩效薪酬制度适用于团队合作性强、成员之间依赖度高的团队,如
销售团队
、研发团队等。任务目标清晰:团队绩效薪酬制度适用于任务目标比较清晰、任务完成时间较短的团队...
推荐几本关于企业绩效方面的书籍啊
答:
二、《
销售团队的薪酬设计
》(西克海利著)2004年,电子工业出版社出版了西克海利的《销售团队的薪酬设计》。该书的简介:销售人员的薪酬方案对于销售人员的业绩有着巨大的影响。怎么才能知道公司的薪酬方案正在有效发挥作用?怎么才能使公司的薪酬方案持续地满足公司发展的需要?薪酬方案是一个有力的工具,但是选择和构建合适...
薪酬设计
答:
薪酬设计
的要点,在于“对内具有公平性,对外具有竞争力”。要设计出合理科学
的薪酬
体系和薪酬制度,一般要经历以下几个步骤: 第一步:职位分析 位分析是确定薪酬的基础。结合公司经营目标,公司管理层要在业务分析和人员分析的基础上,明确部门职能和职位关系,人力资源部和各部门主管合作编写职位说明书。 第二步:职位评价...
薪酬设计
的模式有哪些
答:
薪酬设计
的模式主要有以下几种:1. 职位薪酬模式:职位薪酬模式是根据不同职位的要求和价值来设计相应
的薪酬
水平,不同职位之间的薪酬水平存在差异。2. 绩效薪酬模式:绩效薪酬模式是根据员工的绩效评估结果来决定薪酬水平,绩效优秀的员工可以获得更高的薪酬水平。3. 技能薪酬模式:技能薪酬模式是根据员工所具有的技能水平来...
销售
人员的提成比例,是怎么确定的?
答:
除了要和业务收入目标、利润目标、利润率等因素挂钩,并参考同行业销售人员提成水平外,还要考虑以下几点。1、
设计销售
提成制度时,要考虑多方面因素。要考虑销售人员
薪酬
结构,底薪与提成激励各占多大权重;底薪是否进行考核;除了提成比例外,明确提成的发放时间节点;是否与回款挂钩,出现延期回款、坏账时如何...
怎样制定
薪酬
绩效方案
答:
行之有效
的薪酬
管理体系是当代企业经营成败的关键因素,在薪酬绩效体系
设计
时有三项基本原则:对外具备竞争力,对内具备公平性,对个体具备激励性。在设计员工薪酬时,必须尊重市场的规律,以确定薪酬的标准。薪酬绩效方案范文如下: 薪酬绩效方案一 一、考核目的 为明确采购主管的职责和主要工作,保证酒店各类物资的采购质量,...
薪酬
体系
设计
案例
答:
薪酬
必须与企业、
团队
和个人的绩效完成状况密切相关,不同的绩效考评结果应当在薪酬中准确地体现,实现员工的自我公平,从而最终保证企业整体绩效目标的实现。 4、激励性 薪酬以增强工资的激励性为导向,通过动态工资和奖金等激励性工资单元
的设计
激发员工工作积极性;另外,应设计和开放不同薪酬通道,使不同岗位的员工有同等...
保险公司
薪酬
结构
设计
答:
保险公司
的薪酬
结构
设计
应该根据公司的业务特点和员工的工作性质进行制定,以下是一个可能的薪酬结构设计方案:1. 基本工资:根据员工的职位等级和工作经验,设定相应的基本工资水平,并按照公司的薪酬体系进行分类和分级。2. 绩效奖金:将员工的工作绩效与薪酬挂钩,设定相应的绩效考核指标和评估标准,并...
如何对
销售
人员进行
薪酬
激励,在hr工作中是怎么处理类似问题的?
答:
“ 好啊,你先说说你们公司的优势,
销售
目标、考核标准、
薪酬
待遇等等”。坐在他们家的招聘位上听他讲他们的优势:1、我们是电子商务行业,今后的朝阳产业,这是职业发展的好机遇。2、销售目标:二千万的销售目标由五个小组30位销售人员完成,平均每个人每季度必须完成小组内既定目标。(这么高啊,
团队
...
销售
提成如何制定及测算?
答:
团队销售的
应明确提成内部分配规则;要考虑销售人员的能力、经验等情况。2、 还要考虑激励的目的,是扩大市场份额、开发重点客户、扩大新产品销售额,还是提高利润额、利润率,都会影响提成办法
的设计
。3、 测算时可以以前两年数据作为参考,结合新一年收入、利润等增长目标,模拟测算。
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