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销售人员绩效薪酬方案
销售
岗位的
绩效工资
怎么算
答:
现在市场最常见的销售薪酬设计方案应该是:底薪+提成
,给底薪保证不被饿死,而拿提成才决定能不能赚到钱,提成一般是按销售额比例发放,比如说底薪4000元,提成10%,那销售人员销售额是20万,收入即为4000(底薪)+200000*10%(提成)=24000,这种计薪方式虽然简单,但具有很强的激励性,因为很大程度上体...
公司
销售人员
的
薪酬
该怎么设定呢
答:
(1)销售人员的底薪设置。底薪高,提成比例就低;底薪低,提成比例就高
。(2)销售价格区间。如果在销售价格区间内,提成比例可以低一些;如果销售价格超过了上线价格,超过部分的提成比例可提高,甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三,提成奖金不宜一次发放完毕 不把销售提成一次发完,这是一种牵制...
销售人员
的
薪酬方案
有哪些类型
答:
1、对
销售人员
的培训支持不够 2、
薪酬
激励机制的不完善 3、与销售相关的销售支持达不到要求,导致客户抱怨 4、销售人员的流动性较大,在这过程不断有新人的加入,对新人的管理、培训,如何让新人尽快上手及他们的薪酬分配问题 5、销售客户及区域的划分 6、薪酬策略是高底薪低提成还是低底薪高提成的配...
销售人员薪酬方案
答:
“底薪+业务提成+奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成
。 该薪酬模式同时综合了基本工资、业务提成和奖金三种报酬的优势,能充分发挥薪酬在调动销售人员主观能动性方面的激励性。其中,业务提成能激励销售人员追求优秀的业绩,而奖金...
怎样制定
薪酬绩效方案
答:
薪酬绩效方案
二 一、考核、奖励原则: 1、以
销售
指标为参考,毛利额指标为基础,同时同各项管理指标挂钩为原则。 2、以考核指标同每月
工资
和年终奖挂钩的方式进行考核。 3、公司各项与
报酬
有关的人事制度中所涉及到的“工资”,指的是上述“固定工资”部分,即原工资标准的60%部分。 二、考核、奖励指标: 1、...
销售绩效薪酬
设计
方案
之如何对
销售人员
进行考核
答:
4
销售人员
的销售增长率。销售增长率是企业考核销售人员的重要指标,一个销售人员在企业现有产品销售的基础上,扩大成交范围,将企业其他的产品或新产品推荐出去,是其敬业和智慧的体现。一个高效的销售团队将是企业最宝贵的财富,销售
绩效薪酬
设计
方案
的专家告诉企业一定要做好企业销售团队的绩效薪酬设计工作,才...
销售人员薪酬
构成
方案
选择需考虑哪些因素
答:
销售人员
的薪酬基本结构是固定工资+
绩效工资
+奖金+福利。其中的比例和组合形式因企业不同而会产生一定差异。目前,销售人员有效的薪酬结构有以下几种模式:单纯由基本工资构成 这种模式的设计主要是以岗位为基础,在销售部门内部按照岗位不同确定岗位工资。由于这种薪酬结构存在一些显著的优点,所以在我国应用...
如何制定
销售人员薪酬
答:
1、 薪酬结构 与职能部门人员相比,
销售人员
的薪酬在结构上表现出极大的差异性。以二元制薪酬为例(基本工资+
绩效工资
),其中绩效工资应占到工资总额的60%乃至70%以上。这一点与经营者年薪制具有相当的共通之处:基本工资只是维持最低生活水平的薪金收入;而绩效工资在份额上应占到工资总额的绝大多数,同时与个人、...
销售人员
的
薪酬
模式如何设计?
答:
1、产品销售周期越长,底薪应适当越高。销售周期越长,意味着
销售人员
有较长时间拿不到奖金和提成,为了维持基本的生活,底薪应当较高。 2,岗位对销售人员的要求越高,底薪越高,比如有些销售岗位对学历、专业、技术、形象,综合素质等方面要求高,底薪相应要高。 对于一个新公司来讲,制定合理的员工
薪酬方案
非常重要。其...
销售人员
怎样进行
薪酬
设计和
绩效
考评?
答:
销售人员
的薪酬结构可以分为 基本工资+
绩效工资
+项目提成+福利 根据公司的销售产品情况确定比例关系。大项目销售的。订单不确定性强(例如:大项目制的销售)的销售一般可以采用 高底薪、低提成;而产品销售稳定、周期短、回款快的(例如:卖产品)可以采用低底薪+高提成。绩效考核是用来通过对销售人员的...
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