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营销渠道的成员可以增减或被替代
营销渠道
有哪些主要
成员
?
答:
1.生产者(制造商)生产者是通路中最为关键的因素,其作用主要体现在:①为通路提供作为交换对象的产品或服务,构成
营销
通路的源头和起点;②营销通路的主要组织者;③通路创新的主要推动者。2.消费者(用户)认清消费者在通路建设中所扮演的角色非常重要。相当多的通路陷入困境。就是因为对消费者在通路...
如何建立并控制自己的
营销渠道
答:
在市场营销渠道竞争激烈化的今天,企业必须要建立以及控制自己的营销渠道,本文就来为您分析。 一、 在
营销渠道的
设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)
渠道成员
的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对...
营销渠道的
管理
答:
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保
渠道成员
间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的,在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患,从而建立和完善高效的渠道管理体系,进行规范的市场
营销
策划...
怎样做好
营销渠道的
管理与控制
答:
不同的厂家应该对应不同的经销商。选择
渠道成员
应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
营销渠道的
控制与管理是个非常细腻的问题,企业要根据自己的实际情况寻找更适合自己的方法 ...
市场
营销渠道成员
应考虑的调件
答:
而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接
分销渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ,尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品,则可考虑采取...
销售渠道
和销售方式的区别有哪些?
答:
它具有如下特征:
营销渠道
反映某一特定产品或服务价值实现的全过程。其一端连接生产,另一端连接消费,使产品通过交换不断进入消费领域,满足用户需求。(1)营销渠道是由一系列相互依存的组织结合起来的网络系统。其组织
成员
通常包括生产者、批发商、零售商和消费者,以及一些支持营销的机构,如...
营销渠道
包括长渠道和短渠道吗?
答:
反之分销渠道就比较短。短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。
分销渠道的
长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少,经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长,反之分销渠道就比较短。有产需直接见面和中间经过零售商等两种形式。
分析
营销渠道
冲突的原因
答:
三、资源分配不均
营销渠道
中的资源包括资金、人力、库存等,这些资源的分配直接影响到各方的利益。当资源分配不均或不合理时,会感到自己被不公平对待,从而产生冲突。例如,某些
渠道成员
可能认为自己在产品推广和品牌建设上投入了大量资源,但并未得到相应的回报或支持。四、角色定位模糊 营销渠道中的各个...
简述
渠道
冲突及其类型
答:
渠道冲突是组成
营销渠道的
各组织间敌对或者不和谐的状态。当一个
渠道成员
的行为与其渠道合作者的期望相反时,便会产生渠道冲突。有水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突三种类型。原因及途径如下:其原因主要在于渠道成员间不相容的目标,对现实的不同理解,以及各自的领域冲突等。缓解和解决渠道冲突的途径主要有:...
你希望
渠道成员
甲、乙有哪方面的适用能力?
答:
渠道成员的
商流(销售)能力(B1)。主要包括商圈或市场覆盖范围(C1) 、销售能力(C2) 、销售服务水平(C3) 等。渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销渠道设计的最后一步是着手选择
营销渠道成员
。如果渠道设计结果是采用...
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