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营销渠道的成员可以增减或被替代
分销渠道
管理的主要内容。
答:
④调整销售渠道
。根据实际情况、渠道成员的实绩,对渠道结构加以调整:增减渠道成员;增减销售渠道;变动分销系统。
营销渠道的成员
有哪些
答:
营销渠道的成员
包括:生产者、经销商、最终消费者和其他辅助性机构。1. 生产者 作为营销渠道的起点,制造商负责创造产品并对其价值进行初步定位。制造商通常需要将其产品通过各种途径推广给经销商或最终消费者。在这个过程中,制造商可能会使用多种策略,如分销策略、定价策略等,以确保产品能够有效地流通并...
如何建立并控制自己的
营销渠道
答:
一、 在
营销渠道的
设计既定的情况下,对营销渠道的建立与控制 (一)建立营销渠道 (1)
渠道成员
的选择 选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。 (2)争取渠道成员的基本原理: 1)影响期望...
完整的
营销渠道
系统包含哪些?系统营销渠道基本
成员
组成
答:
1.基本
渠道成员
和特殊渠道成员 通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的
渠道可以
看做是一个关系系统。在这个系统中,根据各个企业在整个分销过程中的作用,可以把渠道成员分为两组——基本渠道成员(Basic Channel Members)和特殊渠道成员(Special Channel Members)。
营销渠道
有哪些主要
成员
?
答:
1. 生产者(制造商)作为
营销渠道的
起点,生产者负责提供商品或服务,是整个渠道的关键。他们的职责包括:- 提供交换产品,构成渠道的起始点;- 作为营销渠道的组织者;- 推动渠道创新的动力。2. 消费者(用户)在营销渠道中,消费者的角色不容忽视。他们不仅是渠道的终端,也是服务的最终受益者。消费...
营销渠道
有哪些主要
成员
?
答:
生产者是通路中最为关键的因素,其作用主要体现在:①为通路提供作为交换对象的产品或服务,构成
营销
通路的源头和起点;②营销通路的主要组织者;③通路创新的主要推动者。2.消费者(用户)认清消费者在通路建设中所扮演的角色非常重要。相当多的通路陷入困境。就是因为对消费者在通路中的角色认识不清。
海尔
营销渠道成员
的选择?
答:
海尔
营销渠道成员
的选择,这个可以根据他们的添加模式来进行选择的,这个可以选择商场
或者渠道
都是不同
一个企业是否应该拥有过多的
营销渠道成员
?说明理由
答:
是,理由如下。1、因为它能够吸引足够数量的渠道合作伙伴来为其销售和营销活动提供支持。2、此外,过多的
营销渠道成员
也可能表明该企业具有强大的品牌知名度和吸引力,这有助于吸引更多的渠道合作伙伴。
分销渠道
策略有哪些
答:
在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的
渠道成员
都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动
销售的
提升。采用这种策略有利于广泛占领市场,便利购买,及时销售产品。而其不足之处在于,在密集分销中能够...
渠道
规划设计转型
答:
在
渠道
规划设计中,需要解决的关键问题包括:保证二级批发商利益,减少窜货源头;清晰化
营销
网流,优化成员选择和划分;解决纠纷处理,建立考核标准;以及对网络
成员的增减
进行规范化。针对这些问题,我们提出从四方面进行改进:一是调整网络结构,平衡质量,淘汰问题客户,优化自营门市;二是平衡广度与深度,...
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