在过去的网络渠道模式中，松散型的平行渠道网络由于成员追求个人利益，导致厂商间矛盾频发。这种模式已无法满足企业强化竞争优势的需求，因此，垂直营销渠道网络的转型应运而生。
以某企业为例，其渠道网络存在严重问题：渠道层级过多，信息流、物流和现金流受阻；营销网点单一且管理混乱，网点形象模糊，推广无序；营销网络交叉复杂，信息传递不畅；销售与辅助系统失衡，销售力强但策划力不足；网流不合理，导致窜货、呆账现象严重；产品覆盖率高而渗透率低，重要区域布局不合理。
在渠道规划设计中，需要解决的关键问题包括：保证二级批发商利益，减少窜货源头；清晰化营销网流，优化成员选择和划分；解决纠纷处理，建立考核标准；以及对网络成员的增减进行规范化。
针对这些问题，我们提出从四方面进行改进：一是调整网络结构，平衡质量，淘汰问题客户，优化自营门市；二是平衡广度与深度，强化批零终端建设；三是强化管理控制，提升网络稳定性；四是提升终端和信息系统的建设，实现规范化和数字化管理。
在构建新渠道网络时，我们遵循三个原则：一是将松散的平行网转变为利益一体化的垂直网；二是加强网络控制，掌握终端消费者信息；三是简化结构，快速传递产品。这样的转型有助于企业构建更为高效和稳定的销售渠道，提升市场竞争力。
扩展资料
营销渠道设计（Marketing Channel Design）是指为实现分销目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发出新型的营销渠道或改进现有营销渠道的过程。广义的营销渠道的设计包括在公司创立之时设计全新的渠道以及改变或再设计已存在的渠道。对于后者，现在也称为营销渠道再造，是市场营销者更经常要做的事，相比之下，从一开始就规划设计全新的营销渠道的情形少得多。