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渠道成员选择应该遵循哪些原则
简述
渠道成员选择的原则
答:
1、目标市场原则:渠道成员的选择应基于目标市场的需求和特点
,确保渠道成员能够覆盖目标市场,并满足消费者的需求。2、
互惠互利原则
:选择渠道成员时,应考虑其盈利能力、经营状况和信誉度等方面,以确保双方都能从合作关系中获得利益。3、
多样化原则
:为降低风险,应选择不同类型的渠道成员,包括不同规模、...
茅台握手高尔夫特殊渠道直销会员酒茅台公司
选择渠道成员
时
遵循
了
答:
这种情况一般会遵循以下原则:
1、渠道成员要有良好的信誉和财务状况
。茅台公司会对其背景和信誉进行深入调查,以确保其能够履行合同义务并保持良好的合作关系。2、
渠道成员要具备专业知识和经验
。茅台公司会寻找拥有相关经验和专业知识的渠道成员,以确保其能够提供高质量的服务和支持。3、渠道成员要能够提供及...
娃哈哈
渠道成员选择
标准
答:
1. 目标市场原则:确保渠道成员能够明确并有效地覆盖目标市场
。2.
形象匹配原则
:选择与娃哈哈品牌形象相符合的渠道伙伴。3.
分工合作的原则
:在渠道中明确各成员的职责,实现有效合作。4.
发挥优势的原则
:充分利用渠道成员的优势资源,提升整体竞争力。5. 效率效益原则:追求渠道运作的高效率和高效益。6...
选择渠道成员的
四个标准
答:
4. 信誉与合作态度:衡量渠道成员的商业信誉、道德标准和合作意愿
,以期建立一个基于相互信任和长期合作的稳定关系。
渠道成员选择的
标准有
答:
能力和经验:渠道成员应具备较强的销售能力和市场开拓技能
,同时需要拥有相应的行业经验及知识储备,以便有效地推广和销售产品。
信誉和口碑
:渠道成员的信誉和口碑对公司品牌形象及产品销售具有重大影响。因此,公司在挑选渠道成员时会充分考虑其信誉和口碑。资源和渠道:理想渠道成员应拥有丰富的销售渠道和资源...
亮齿牙膏生产企业根据
哪些原则选择渠道成员
?
答:
这个企业在
选择渠道成员的
时候会考虑以下
原则
:1、定位与目标市场:企业首先需明确自己的品牌定位和目标市场,以便找到与之匹配
的渠道成员
,以便更好地满足消费者需求。2、经验和专业能力:渠道成员需要具备相应的行业经验和专业能力,以便顺利地销售和推广亮齿牙膏产品。3、人脉和网络:渠道成员需要拥有广泛的...
选择渠道成员的
四个标准
答:
1、
渠道成员的
市场覆盖面和分销能力:考察渠道成员的地理覆盖范围、销售能力以及其对于特定产品或服务的分销网络。2、渠道成员的财务状况和经营稳定性:评估渠道成员的财务状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以确保经营稳定性。3、渠道成员的专业知识和经验:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识...
渠道成员选择的
标准有
答:
1、能力和经验
:渠道成员需要具备较强的销售能力和市场开拓能力,也需要有一定的行业经验和知识储备,能够有效地推广和销售产品。2、
信誉和口碑
:渠道成员的信誉和口碑对于公司品牌的形象和产品销售的影响很大,公司在选择渠道成员时也会考虑其信誉和口碑情况。3、资源和渠道:渠道成员需要具备一定的销售渠道...
渠道成员选择的
总要求是
答:
渠道成员选择的
总要求有市场范围、产品知识等。市场范围:选择的中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区有没有一致,产品在东北地区,中间商的经营范围就必须包括这个地区。产品知识:许多中间商被规模巨大,而且有名牌产品的生产商选中,对销售某种产品有专门的经验。选择对产品销售有专门经验的...
制造商在
选择渠道成员
时一般必须考虑
哪些
因素
答:
③ 企业自身因素,包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道;财力薄弱的企业只能依赖中间商。渠道的管理能力——渠道管理
能力和经验
丰富,适宜短渠道;管理能力较低的企业适宜长渠道。控制渠道的愿望——愿望强烈,往往选择短而窄的渠道;愿望不强烈,则选择长而宽的渠道。④中间商因素,包括合作的...
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