99问答网
所有问题
当前搜索:
渠道成员的管理主要包括哪些方面
简述分销
渠道成员管理
的内容。
答:
【答案】:分销渠道成员管理的内容包括:一、
渠道成员的选择。二、渠道成员的培训。三、渠道成员的激励。四、渠道成员的评价。五、渠道改进安排
。
企业如何对其
渠道成员
进行
管理
?
答:
企业对渠道成员的管理,
主要是对中间商进行选择、激励与定期 选择渠道成员
。一般来讲,生产者在选择中间商时要评估其经营时间的长短及成长记录、清偿能力、合作态度、声望等。当中间商是销售代理商,还需评估其经销其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。激励渠道成员。促使中间商进入渠道的因素...
怎样对
渠道成员
进行有效
管理
答:
对渠道成员进行有效管理的方法有:
选择合适的渠道成员、明确职责和期望、建立激励机制、持续的培训和支持、定期评估和调整、强化沟通和协作、制定合理的价格策略
。1、选择合适的渠道成员 这是进行有效管理的第一步。需要仔细评估潜在渠道成员的能力、资源、经验、信誉等方面,以确保能够有效地推广和销售产品或...
请简述
渠道成员
信用
管理
的方法。
答:
(1)建立专门的信用风险管理部门
(2)建立完善的信用调查机制 (3)定期对渠道成员的信用额度进行审核 (4)有效控制发货 (5)置留所有权 (6)贸易暂停 (7)坚持额外担保 (8)巡访客户
渠道
管控的渠道管控的内容
答:
渠道管控包括流程,成员,关系等方面的管理和控制
。正如Louis W. Stern所说的:”设计出最佳的渠道不一定能保证成功地运转,只有在有意识的合作,激励和指导之下, 才能实现成本的节约和第一流的管理”。(一)流程管理渠道的流程是指渠道成员们顺序地执行的一系列职能, 正是这一系列的流程将渠道中所有的...
完整的营销
渠道
系统
包含哪些
?系统营销渠道基本
成员
组成
答:
前者
包括
运输业、仓储业、装配企业和提供促销支持的企业;后者包括金融业、信息业、广告业、保险业和咨询与调研业等。 基本
渠道成员
对整体销售所起的作用更为关键,因此成为
渠道管理的主要
关注对象。 2.基本渠道成员 (1)制造商。 制造商是指创造产品的企业。作为品牌产品的创造者,制造商广为人知并被认为...
渠道
分销
管理
方案
主要
涉及
哪些
内容
答:
渠道分销管理方案
主要
涉及以下内容:1.
渠道成员的
选择、激励、评估和调整 这是方案的核心部分,多数企业在此环节易走弯路。关键问题
包括
:选择合适的中间商、明确各渠道成员的价格政策和销售责任、制定激励与评估机制,以及规范管理。2. 渠道分销费用
的管理
与内部控制机制的建立 管理好渠道成员后,企业还需...
分销
渠道管理的主要
内容。
答:
分销渠道管理的主要内容:渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理分为:
选择渠道成员、
激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制,即绝对控制和...
渠道管理的
三大核心内容
答:
渠道管理的
三大核心内容,第一方面渠道流程管理,第二
方面渠道成员管理
,第三方面渠道关系管理。打造重点市场已经成为企业营销的共识,形成区域优势市场也是很多中小企业,集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路。有根据地才能进可攻,退可守,支撑企业生存和发展,不断壮大。
主要
商流、物流、资金流、信息流、促...
企业怎样
管理渠道成员
?(二)
答:
对批发商的管控有三种方式:一个是企业直接参与管控,二是通过一级
渠道
商间接管控,三是通过企业和一级渠道商共同管控。对于中小企业而言,
主要是
通过经销商来管控,企业则重点做好市场的监控和评估以及对经销商的考核
方面
。为了达到通过经销商管控批发商的目的,企业在经销商政策设计时就要将批发商
管理
纳入...
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜
奶茶店是零级分销渠道吗为什么
衢道中的批发商有哪些类型
渠道经理是干嘛的
简述渠道战略的含义及其特征
简述渠道布局的含义与基本要求
简述企业制定渠道战略的重要意义
渠道成员选择应该遵循哪些原则
渠道成员主要包括
分销渠道管理包括哪些内容