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如何选择渠道成员
渠道成员选择
的途径?
答:
商业途径、网上查询
。1、商业途径:通过参加商业展览会、贸易组织、行业协会等途径,可以与潜在的渠道成员建立联系,了解产品和服务,并评估是否符合自己的需求。2、网上查询:通过互联网,可以搜索到大量的渠道成员信息,包括产品、服务、联系方式等。
选择渠道成员
的四个标准
答:
1、渠道成员的市场覆盖面和分销能力:考察渠道成员的地理覆盖范围、销售能力以及其对于特定产品或服务的分销网络
。2、渠道成员的财务状况和经营稳定性:评估渠道成员的财务状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以确保经营稳定性。3、
渠道成员的专业知识和经验
:考察渠道成员对于特定行业或产品的专业知识...
简述
渠道成员选择
的原则
答:
关于渠道成员选择的原则如下:
1、目标市场原则:渠道成员的选择应基于目标市场的需求和特点
,确保渠道成员能够覆盖目标市场,并满足消费者的需求。2、
互惠互利原则
:选择渠道成员时,应考虑其盈利能力、经营状况和信誉度等方面,以确保双方都能从合作关系中获得利益。3、
多样化原则
:为降低风险,应选择不同类...
渠道成员选择
的标准有
答:
1、能力和经验:渠道成员需要具备较强的销售能力和市场开拓能力
,也需要有一定的行业经验和知识储备,能够有效地推广和销售产品。2、
信誉和口碑
:渠道成员的信誉和口碑对于公司品牌的形象和产品销售的影响很大,公司在选择渠道成员时也会考虑其信誉和口碑情况。3、资源和渠道:渠道成员需要具备一定的销售渠道...
选择渠道成员
的四个标准
答:
渠道成员的选择应基于以下四个关键标准:1. 市场覆盖面与分销能力:考虑渠道成员的地理覆盖范围、销售实力及其对特定产品或服务的分销网络
。确保其能够有效地到达目标市场并扩大产品的影响力。2.
财务状况与经营稳定性
:评估渠道成员的财务健康状况,包括盈利能力、偿债能力和现金流状况,以保证其长期稳定的...
选择渠道成员
应考虑哪些因素?
答:
1. 在
选择渠道成员
时,首先应考虑其商流能力,包括销售能力、市场覆盖范围以及销售服务水平。2. 其次,渠道成员的物流能力也不容忽视,这涉及到库存能力和运输费用水平。3. 综合经营能力也是评估渠道成员的重要因素,这包括社会评价和信用与财务能力。4. 此外,渠道成员的设施设备水平也需要考虑,因为这是...
完整的营销
渠道
系统包含哪些?系统营销渠道基本
成员
组成
答:
1.基本
渠道成员
和特殊渠道成员 通过制造商、批发商、零售商和其他对成功的分销起重要作用的专业公司的合作而形成的渠道可以看做是一个关系系统。在这个系统中,根据各个企业在整个分销过程中的作用,可以把渠道成员分为两组——基本渠道成员(Basic Channel Members)和特殊渠道成员(Special Channel Members)。
小米
选择渠道成员
的流程
答:
1、首先,从众多的相同类型的分销成员中
选
出适合公司渠道结构的能有效帮助公司的成员。2、其次,根据成员评估的基本要求,筛选成员。3、最后确定
渠道成员
,签订合同。渠道成员是通过多种方式结合在一起形成有效渠道的各类机构和个人。
渠道成员选择
的标准
答:
3. 信用及财务状况 4. 管理能力 在
选择渠道成员
时,应综合考虑以下标准:合作伙伴的合作意愿、销售实力、信用及财务状况、管理能力以及产品线结构等多个方面。选择意味着从众多选项中进行挑选和决定,它既是一个动词,指代为某人做出的决定,也是一个名词,指代可供选择的选项。近义词包括抉择和选取等。
渠道成员选择
的总要求是
答:
渠道成员选择
的总要求有市场范围、产品知识等。市场范围:选择的中间商的经营范围所包括的地区与产品的预计销售地区有没有一致,产品在东北地区,中间商的经营范围就必须包括这个地区。产品知识:许多中间商被规模巨大,而且有名牌产品的生产商选中,对销售某种产品有专门的经验。选择对产品销售有专门经验的...
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