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如何选择渠道成员
市场营销
渠道
管理论文精选(2)
答:
可是,每一条产品分销渠道中也经常存在着某些矛盾,如“工商矛盾”和“商商矛盾”。渠道管理决策的目标就是要加强渠道成员间的合作,调解渠道成员间的矛盾。渠道管理决策主要由“渠道首领”来制定。渠道管理的任务包括
选择渠道成员
与鼓励渠道成员和评阶渠道成员三部分。4.1...
如何
建立与控制你的营销
渠道
答:
在产品、价格高度同质化的背景下,
渠道
建设及管理成为企业营销拓展的关键点。渠道不仅受到终端和新流通业态的冲击,而且在很大程度上影响着产品的销售和市场占有率。尽管电商行业发展迅速,渠道仍然在电商时代起到重要作用!渠道是否合理和畅通至关重要,可以说是一个企业的命运所系。分销渠道的策略可以分为...
渠道成员
包括
答:
渠道成员
包括生产者、中间商、消费者或用户和其他成员。关于渠道:分销渠道,是指产品或服务从制造商流向消费者(用户)所经过的各个中间商联结起来的整个通道。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力,减少了...
下面哪些是分销
渠道
的
成员
?供应商制造商批发商零售商银行经纪人_百度知 ...
答:
包括:供应商;生产者;中间商:批发商、零售商、代理商;辅助商:支持分销活动的仓储、运输金融、广告代理机构等。分销渠道:通常指促使某种商品和服务经由市场交换过程,顺利地转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销
渠道成员
:供应商、制造商、批发商、零售商、银行、经纪人、顾客。
如何
理解开发网络
渠道成员
的四个步骤?
答:
开发网络
渠道成员
的四个步骤:1 寻找和鉴别市场机会 2 了解和分析消费者需求 3 挖掘竞争对手的渠道软肋 4 坚持
选择
最佳渠道
归纳“分销策略”知识点
答:
选择分销(Selective distribution)独家分销(Exclusive distribution)分销渠道策略 影响分销渠道设计的因素 顾客特性 产品特性 企业特性 中间商特性 竞争特性 环境特性 分销渠道的设计 确定渠道目标与限制 明确各种渠道交替方案 评估各种渠道交替方案 分销渠道管理
选择渠道成员
培训渠道成员 激励渠道成员 评估渠道...
如何
有效地设计和管理分销
渠道
答:
如何
进行有效地控制?� 例如:付给经销商25%销售佣金,可按下列标准:保持适当存货水平(以防断档),付给5%; 如能达到销售指标,再付5%,如能为顾客服务(安装维修),再付5%;如能及时报告最终顾客 购买的满足情况,再付5%;如能对应收帐款进行有效管理,再付5%。 ·激励
渠道成员
激励渠道成员,使其出色地完成销售任务...
批发商主要有三种类型
答:
而且新产品在
选择渠道成员
时对中间商的要求更高,因为新产品的推广需要中间商提供强有力的促销活动来配合企业。 (3)企业因素。影响渠道设计最重要的企业因素是:企业规模、经济实力和管理能力。 (4)中介因素。中间商与渠道结构相关的因素有:中间商的实力;使用中间商的成本;中间商提供的服务。其中,中间商的实力是企业...
如何
建立营销
渠道
答:
内容摘要:营销渠道的建立首先是
选择渠道成员
,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是:沟通、利润控制...
分销
渠道
管理课程内容
答:
渠道管控的内容有: 渠道管控的内容:流程管理 渠道的流程是指渠道成员们顺序地执行的一系列职能, 正是这一系列的流程将渠道中所有的组织成员联系在了一起。最基本的有六项流程:所有权流程,谈判流程,产品流程,产品实体流程,资金流程,信息流程和促销流程。 渠道管控的内容:成员管理 1.
选择渠道成员
。为了实现企业的市...
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