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关于销售的提问
一个优秀
销售
必备的11种
提问
技巧
答:
一、创造自然真空 在
销售
会谈中,销售人员应主动
提问
并适时沉默,以营造出一种自然真空的氛围,迫使对方承担回答问题的责任。二、预测结果型问题 销售人员可以提出预测结果型问题,要求客户预测推销结果。例如:“猜测一下,您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险吗?”三、结束型问题 在洽谈进...
销售
问客户的基本问题
答:
1. 核对客户信息:在见到客户时,首先向客户问好,并核对客户的职务、姓名、公司名称等已了解的情况。这样可以展示我们对客户的重视,使客户更愿意投入谈话。例如:“您好,您就是李经理吧,久仰久仰,我们上周约好的,您一定记得很清楚。”2. 了解客户家庭情况:通过简单
的提问
了解客户的家庭情况,可以...
销售
初次拜访客户如何
提问
?技巧有哪些?
答:
(1) 你对我们公司了解吗(听说过我们公司吗)?业务员提出这个问题后,无论客户回答是否了解或听说过,通常会接着介绍公司情况。 (2) 你店里现在每月
销售
量是多少台?销量好的是哪个品牌?该品牌每月能销售多少台?一般销售什么价位的机型?业务员的连串问题让客户感觉像是在受审。 (3) 你公...
销售
话术一问一答
答:
那么营销员就应该说:“我当然是很想
销售
东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。
有关
这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?” 11、如果客户说:“我要先好好想想。”那么营销员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率...
销售
问客户的基本问题
答:
提问
时,***保持足够的热情,就好像寒暄一样,这样你会得到更多的客户信息。
销售
问客户的基本问题2 第一次跑业务的要如何跟客户交流 1、善于聊天,会沟通 一个业务员刚下市场与客户接触的过程中,并不是聊
关于
产品的话题越多越好。客户对于产品的接触已经太多,对于产品已经是基本上是非常熟悉的状态,更何况客户一...
销售
常用的三种
提问
模式
答:
第一种:探索类:
销售提问
,客户回答 这是一种探索类提问方式,就是销售提出问题,客户进行回答,是我们常用来询问客户在项目上的一些硬性要求,比如使用的人数、要求使用的开发语言、上线时间等等;比如销售说:“你们这个系统有多少人使用”,客户回答:“有200个人左右”;第二种:控制类:销售提问,...
一个优秀
销售
必备的11种
提问
技巧
答:
一、制造自然真空 在
销售
会谈过程中,有的销售人员对客户进行
提问
时,总是迫切地希望客户立即回答自己的问题,这就需要销售人员主动地提问问题,然后就打住,停止说话,也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空,这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。二、预测结果型问题 提问预测结果型问题...
销售
初次拜访客户如何
提问
?技巧有哪些?
答:
销售
初次拜访客户如何
提问
?技巧有哪些? 一般业务见到客户问的比较多的一些问题: (1、)请问你对我们公司了解吗(听说过我们公司吗)?一般业务问了这个问题之后,不管客户的回答是知道还是不知道,都会把公司的情况给客户介绍一遍。 (2、)请问你店里现在一个月销售多少台,销量好的是哪个品牌,这个品牌一个月能销售多少...
销售
面试主要
提问
哪些问题?
答:
在
销售
面试中,面试官通常会询问一系列问题来了解你的个人素质和适合度。以下是其中一些关键问题及其应对策略:1. "请你自我介绍一下":确保介绍内容与简历一致,口语化且突出关键成就,条理清晰。2. "谈谈你的家庭情况":强调家庭的和谐与教育背景对你的影响,展现责任感。3. "你有什么业余爱好":...
销售提问的
方式和原则
答:
向客户提问是需要讲究方式和原则的。每一个
销售
人员都应有这样的体会,提问是语言推销的重要形式。适当
的提问
在推销过程中可以起到很大的作用。讲究提问的方式、遵守提问的原则一方面可以使客户参与洽谈过程,这同时也表示销售人员对客户的尊重和关心;另一方面可以促使客户集中精力,更好地理解和记忆销售人员...
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