第2个回答 2019-06-12
登门槛效应，又称得寸进尺效应，是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
它是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人前后一致的印象，就有可能接受他人更多更大的要求。这种现象，就像登门槛时要一级一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反，人们却乐于接受较小的、较易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求，这种效应实际上有这样几种应用方法：
1、当我们想要请求他人帮助时，如果一下子提出很大很难的要求，很有可能会遭到拒绝。所以，我们可以尝试从较小的事情上出发会较容易让他人接受。
2、看住自己的门槛，有时候一旦陷入这种效应之中，你的一次次帮助反而会助长他人更加不合理的请求，甚至有可能会伤害到自己的利益，所以，有时候要适当地拒绝他人的请求。
3、登门槛效应可以应用在销售、学习、目标达成等各个方面。销售中，如果你直接推销产品，便会遭到拒绝，而从小的请求出发，销售才能最终达成目标。学习、工作都是如此，都可以将大目标分段进行，由每个简单的小目标最终达成大目标。
“登门槛效应”蕴涵的是一种理性，是一种智慧。“随风潜入夜，润物细无声”，不经意处见初心。明代洪自诚也曾谈到这个问题，在他所著的《菜根谭》中写道：“攻人之恶勿太严，要思其堪受；教人之善勿太高，当使人可从。”
以下是“登门槛效应”在生活中的一些应用
1. 在人际交往中，当我们要求某人做某件较大的事情又担心他不愿意做时，不如先向他提出做一件类似的、较小的事情。
2. 在教育工作上，教师所制定的目标时一定要考虑学生的心理发展水平和承受能力，从小目标一点一点的引导学生进步。
3. 在学习生活中，根据自身问题制定一个时间内养成一个好习惯、看完一本好书、完成某个科目的复习，积少成多，唤起自信，使同学们发展更加有目标、更加有目的，更加积极向上的度过美好的大学生活。
第3个回答 2019-03-22
登门槛效应，也称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他可能接受一项更重大、更不合意的要求，所以又被称为“得寸进尺效应”。
当你走在商业街上，很多店铺会让店员邀请你免费试用他们家的产品，比如面膜、化妆品等等，他们的说法都大同小异：“我们这个不要钱的，你试试吧”。
但是你真的试用了之后，她又会邀请你进他们店铺看看，不买也没关系，然后让你继续试用。期间他会用各种言语说动你，比如用了这个产品之后，你产生了什么好的变化，他们的店铺最近在做活动，如果你现在不买，以后就没机会，总而言之就是巧舌如簧的说服你买下他家的商品。
可能等你拎着大包小包的东西回到家才会突然惊觉，自己好像上当了，本来没想买东西的，怎么最后反而不知不觉间掏了钱呢？这种现象其实就是登门槛效应，也叫做得寸进尺效应。
或许你在不知不觉间也被别人“得寸进尺”过，例如，别人想你求助一件比较繁琐的事。一开始你可能拒绝了，但后来他求助了你一件小事，你觉得无所谓就答应了。然后他再求助你另外一件小事，这时你会想“我刚刚都帮了他那件小事了，这次也是小事，帮了也无所谓”。
慢慢地，一件件小事后，你会发现，你竟然在无意中完成了当初别人所求助你的那件大事。有些人借钱，可能也是用了这样的方式。先问你借一笔小的，然后再借一笔小的，等你察觉时，或许金额已经是非常巨大了。
第4个回答 推荐于2017-09-12
登门槛效应（Foot In The Door Effect）又称得寸进尺效应，是指一个一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求本回答被提问者采纳