在外企中，同属销售部的 产品应用工程师和销售工程师有什么区别？职能和工作内容具体有什么不同？谢谢

Question

请熟悉的朋友给予答复，谢谢了。听过外企产品部也有销售工程师，与销售部的销售人员一起负责销售工作，搞不懂这具体是怎么回事？请了解到朋友指教，谢谢！

Answer 1

所谓的产品应用工程师是指产品工程师。

1、不同的工作种类

产品工程师叫PE（product engineer），一般属于技术部范畴 负责产品的技术支持，特别是新品开发时一般都是产品工程师牵头，产品工程师的主要任务，就是让流程顺滑流畅，确保生产环节的每个齿轮紧紧相扣，使产品可以按照时间表上市，甚至缩短设计到量产的时间，争取更多市场。

销售工程师，是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。其应具有极高的市场经验和敏感的市场观察力，分析力，要求能够独立管理商品的销售业务。

2、不同的工作要求

产品工程师

1、个人的敬业精神，对产品的高度了解

2、对客户需求的调查能力的培养

3、新产品的开拓能力

4、学习性组织交流，完善的团队凝聚力。

销售工程师，销售人员综合素质要求较高，要有行业的专业技术知识，也要有较强的市场开拓和销售能力。

3、不同的工作职能

产品工程师，分产品制程导入工程师PE和硬件工程师EE,制程工程师PE主要负责新产品导入，使得达到新产品MP量产化，而硬件工程师EE负责新产品项目硬件设计，以及新产品的EVT,BVT.PVT的试产·而外资企业所谓产品工程师是对新产品设计开发的某一项目负责。

销售是一个与客户交往最为频繁的职位，而销售工程师不但需要对未来的销售工作做出预见，还需维护客户群、开发新客户，还要具备让客户感到满意的能力，以及较好的人际交往能力和语言表达能力。

参考资料来源：百度百科-产品工程师

参考资料来源：百度百科-销售工程师

Answer 2

这应该是比较大的公司才有的职责细分，销售工程师主要负责销售产品的介绍和推广，即售前要做大量的产品介绍工作，合同签订后，客户在产品应用过程中出现了应用问题，就有产品应用工程师出面了。

Answer 3

应用工程师即是现场技术支持/服务工程师，销售则是专门负责卖东西的，应用工程师做好了，在外资可以升级为高级应用工程师---高级应用经理（到头了），销售在外资做起来，基本两年后都是销售经理，然后，厉害的可以升级到销售总监...但是，那时候，你必须是业绩十分惊人，能力也十分惊人。不过，外资销售有一点不好，工资基本是固定的，如果超额完成销售目标，应该会有业绩奖金很吧。产品部的销售，是技术销售。本回答被提问者采纳

Answer 4

销售工程师主要是向客户做产品宣传，促进购买意向。在确定购买意向后，直到产品到达客户手中，这是销售工程师的工作内容。
产品应用工程师主要是给客户做技术支持，意思是在产品到达客户手中后，应用工程师前去指导使用方法及产品保养。包括售后服务这一块。这是应用工程师的工作内容。