如何建立完善的售后服务管理体系

Question

如题所述

Answer 1

建立完善的售后服务管理体系包括以下几个方面：

1、服务文化。包括服务理念、服务承诺、服务策略、服务目标。

2、服务制度。包括服务规范、服务流程、服务监督与奖惩、服务制度管理。

3、服务体系。包括组织管理、服务网点、人员配置、业务培训、服务投入。

4、配送安装。包括商品包装、配送服务、安装调试。

5、维修服务。包括维修保障、维修设施、技术支持。

6、客户投诉。包括投诉渠道、投诉记录、投诉处理。

7、客户管理。包括沟通渠道、客户关系。

8、服务改进。包括产品改进、服务改进、管理改进。

Answer 2

传统概念的售后服务包含有所购买产品的运送，安装，维护，维修保养，零配件的更换，相关的业务咨询，以及处理客户投诉等，但售后服务体系也将售后工作人员的培训，产品的调换退赔，还有客户关系营销维护，顾客所购产品的满意度调查和相关信息的反馈记录等都囊括了进来，使得售后服务体系更加的完整，也更加的全面。
很多售前所做的工作，在售后需要再做一次，只是售前所了解的信息与售后所了解的信息内容上会有些区别，但最终目的就是要了解客户对产品的购买意向，以及所购产品的满意度。同时，企业在收到客户的这些反馈之后，也要做出应对策略，而不是将客户反应的问题置之不理，长期如此，客户对产品的反馈信息会出现不真实性，产品的性能也不能进行更新，从根本上会影响到企业扩大产品的市场，对于企业的总体发展是非常不利的。