求一道市场营销精编题库4的案例分析题答案，卡夫食品有限公司。

1、通过这个案例，你是如何认识对渠道控制的重要性的？（12分）

2、卡夫为什么要重点加强与零售商的合作，其意义何在？（11分）

3、如果卡夫不利用批发商，而代之以自己的销售代表直接与零售商打交道，你认为是否可行？（12分）

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推荐答案 2011-10-06

有奥利奥撑着卡夫就是王道

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