1、食品公司创业初期，如何销售自己的产品，最有效的方法是什么？ 2、企业成立后找总经销好还是总代理还？

Question

1、食品公司创业初期，（我最愁的是公司注册成立之后生产出产品没有理想的渠道销售产品）如何销售自己的产品，最有效的方法是什么？
2、企业成立后找产品的总经销好还是找总代理好，各有哪些优点？

Answer 1

与超市合作，做新品促销活动。这是最快最有效，当然也是比较低成本的广告选产销售。但是有一个前提是产品一定要好，一定要有特色，与市场已有的相同或类似产品区分开。然后可以利用口碑宣传和网络宣传双管齐下，扩大产品知名度。
总经销商也叫总代理商、总代。是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。各个厂家的要求都有所不同，一般销售方式多以批发为主。在实际工作、生活中，它们经常混用，操作上应该是一样的角色两个名称。
不过，从字面上看，可能还有细小的差别：总经销一般是指销售，而总代理可能范围更广一些，比事会包含维修、服务、专利，甚至生产、宣传、广告等。所以，我认为，总代理更侧重于服务与宣传，范围大一些；总经销更专指销售。
追问

寻找总代理的方式有哪些呀，好不好找？

Answer 2

1、 有一句话说得好，一个不懂得爱自己的人，也不会懂得怎样去爱别人，这个别人包括销售人员所在的公司和他（她）所销售的产品。

　　在销售的过程中，有时候问题就出在销售人员自身的形象上，然而很多人却没有意识到。所以在进行产品解说之前，必须要重视包装自己。产品需要通过包装，公司的形象需要通过包装，个人的形象也要通过包装

产品解说的功能

　　产品解说有两个重要的功能：第一，主动出击，刺激客户的购买欲望；第二，让客户产生足够的信任度。

1.主动出击，刺激客户的购买欲望

　　有些销售人员总是等待客户开口，等待业绩产生，但是在等待的过程中，销售人员只能掌握到很少的客户，因为主动提出需求的客户实在不多，而且在竞争越来越激烈的现代社会，销售人员如果不主动，是很难在竞争中取胜的。

2、总经销相对比总代理好些

Answer 3

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Answer 4

这个你可以在网上多搜索一下这方面的知识，对于企业如何发展做个详细的规划。