我想做外贸，开拓海外市场，该怎么做？跪求！

Question

我连菜鸟都不是。一点外贸知识都不知道。

只是懂点英语。

英语水平也不咋的。

但是想开拓下海外市场，不付出怎么会有回报呢？

希望大家帮我建议下：做外贸需要注意什么呢？

如：和客户邮件交流 里面注意的什么？

怎么报价？

报价都需要注意什么？

然后 其他最需要注意的什么呢？

收款 之类的 最好的方法是 ？

谢谢了。。
80分悬赏，希望能找到真正的，简单的，实用的答案。谢谢。。希望不要从别的地方复制一些没有实用的答案。谢谢了。。很急，对我很重要。。再次谢谢。

Answer 1

你题目中提到的那些问题，我这里很难一一解答，因为这些问题都见仁见智，每个人都会有他自己的看法。我想你首先要学习一些专业知识，然后再有了一定的工作实践之后，你就会有自己的看法了。

针对你说的你一点都不懂外贸的情况，我的观点如下：
对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通。我不知道你的英语水平如何，但基本的听说读写能力还是要的。在社会上找外贸业务员的工作，公司基本都要求英语四级或六级以上。另外，我想你应该没有学过国际贸易专业吧？这样你就应该看一些商务英语或外贸英语方面的书，包括外贸函电和外贸口语两大种类。建议买对外经济贸易出版社或对外经济贸易大学出版社出版发行的相关书籍，内容比较专业化和规范化。
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等。同第一条的道理，你也应该多看些外贸方面的书，特别是《国际贸易实务》。同样建议买对外经济贸易出版社或对外经济贸易大学出版社出版发行的相关书籍，最好是黎孝先、薛荣久、陈同仇这几位经贸大学的老教授老权威出版发行的书，虽然有些内容已经比较老旧，但仍不失经典。
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

在具体怎么入行方面，建议先到江浙、广东、福建等外贸氛围比较浓厚的沿海省份的中小城市的中小企业（不建议去大城市和大企业，因为大城市和大企业人才济济，也更强调员工要马上能上手，分工也更细，新人的学习机会很少，能学到的东西也有限。而中小城市中小企业虽然可能辛苦一点，薪金少一点，但能接触到的东西更多得多，也就能学到更多），可以先从跟外贸擦边的工作做起，比如出口型企业的跟单员、QC，甚至是仓管也好，多学些外贸方面的知识，一旦时机成熟就可以转行了。我以前就有好几个同事从QC做起做到外贸业务员，然后现在自己当老板了。

而在实际做外贸工作的时候，则要做到“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

总之两个字：要用心。 只要用心，谁都能做好的。

打字打累了，先这样吧。有问题请发百度消息给我。

Answer 2

晕，楼上 都是粘贴的，太没意思了。
讲讲我接触过的老外贸吧！原创，真实情况哦！
我采访过一个做出口的老板，温州人，学历不高。
他的第一笔单子就是在阿里巴巴上面做下来的，他说和外国人做生意就是要讲信用，东西质量要好，不要让他们觉得你不专业，这样才有可能源源不断地续单。
报价是你觉得可以的价格就可以了，不要太高也没必要太低，那个老板告诉我，什么样的东西值什么样的价钱，他的东西在同行业算是比较好的，所以报价也是比较高的，但高价格并不影响他的成功，当初第一个下单的那个公司是那个行业全球最大的批发商，他现在已经和外商合作做合资公司了，一年的营业额就有几个亿。
收款是先付部分定金，比如30％，收货后余款以信用卡支付，这些都可以跟他们谈。

Answer 3

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通。我不知道你的英语水平如何，但基本的听说读写能力还是要的。在社会上找外贸业务员的工作，公司基本都要求英语四级或六级以上。另外，我想你应该没有学过国际贸易专业吧？这样你就应该看一些商务英语或外贸英语方面的书，包括外贸函电和外贸口语两大种类。建议买对外经济贸易出版社或对外经济贸易大学出版社出版发行的相关书籍，内容比较专业化和规范化。
2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等。同第一条的道理，你也应该多看些外贸方面的书，特别是《国际贸易实务》。同样建议买对外经济贸易出版社或对外经济贸易大学出版社出版发行的相关书籍，最好是黎孝先、薛荣久、陈同仇这几位经贸大学的老教授老权威出版发行的书，虽然有些内容已经比较老旧，但仍不失经典。
3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。

在具体怎么入行方面，建议先到江浙、广东、福建等外贸氛围比较浓厚的沿海省份的中小城市的中小企业（不建议去大城市和大企业，因为大城市和大企业人才济济，也更强调员工要马上能上手，分工也更细，新人的学习机会很少，能学到的东西也有限。而中小城市中小企业虽然可能辛苦一点，薪金少一点，但能接触到的东西更多得多，也就能学到更多），可以先从跟外贸擦边的工作做起，比如出口型企业的跟单员、QC，甚至是仓管也好，多学些外贸方面的知识，一旦时机成熟就可以转行了。我以前就有好几个同事从QC做起做到外贸业务员，然后现在自己当老板了。

而在实际做外贸工作的时候，则要做到“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。

Answer 4

建议最好还是能够看一些基础的外贸书，一般都很浅显而且很有用。
我公司一直做外贸出口，提供你一些小的实用的知识吧。

首先：写信--学习一些英语函电词汇和格式，很简单，外面这种书籍很多，买回来后有些甚至可以照搬上去，(比如一些客气的开头、结尾用语等)当然主要内容不能抄了!!^^
2，在与国外客户谈生意时要注意报价方式，
报价方式有很多，可以在外贸基础知道里学到，网上也有很多，这个一定要知道清楚，因为是出口贸易的报价，它决定了你给的价格里是否包含运费和保险，运费是很大一笔开支)而且在学会报价前最好不要报价哦，出口贸易的成本计算也是和国内不太一样的，因为出口操作费用不小。
3， 知道报价后就是付款方式
付款方式 最安全的是信用证 LC
如果是L/C 跟单信用证，合同一般只做附件，信用证的审察一定要仔细，每一个字母单词都要求准确，否则会出现不必要的麻烦或损失。
是老客户并且信誉很好的，可以用电汇付款(100%见单付款(100%DP AT SIGHT) 就可以了，但是建议用跟单信用证方式l/C AT SIGHT。这方面可以找银行了解咨询。他们会很乐意并认真解释的。

4， 是出货的日期(确定船期，)就是什么时候装货。
没有做过可以找货代，他们这方面很熟，用货代会很方便，而且可以通过他们慢慢了解操做程序。

5，是询问对方需要何种单证进关，看这些单证我方公司是否能够提供。(因为很多单证办理手续时间长，并程序复杂)

6， 客户要求的货物质量，质量标准，规格等，这些要按照具体货物来定了。

其实要讲的还很多，要真正能做好出口生意，要学习的哪只几本书，所以想自己做出口又不太清楚的话有三种方法：
一，是学习 这种比较慢
二，是找熟练的出口业务员
三，先找个外贸业务员，然后一边做一边学 ^o^
纯属个人经验，见笑了

Answer 5

等你哪天有时间拿个客人寻盘给我我会你看看你就知道在恩么做了