小学生托管班地推工作如何做好调研？

Question

如题所述

Answer 1

　　1 走访——实地走访小区、学校及周边地区，画出一个分管区域走访图。

　　区域里的公立校、校区、培训学校、公园、游乐场等等，都要标记画在图上，这样就能知道周围有哪些值得关注的定点。

　　2 定访

　　——蹲、看、查

　　蹲，就是定时定点的查看人流量、人流档次，例如每周日上午10点到12点蹲守在商场出口，统计每小时进去出来的人有多少，这样能够辅助未来做地推规划时决定放多少人、到什么区域、拿多少名单。

　　看，主要是看往返人流的气质、衣着、交通工具、购物内容，以了初步了解人群的消费能力和消费习惯。

　　查，主要时搜集一些没法直接看到的信息，例如目标地区的精准消费能力、人群来源地、学校放学时间以及规律、小区开发时间、当前售价、开盘价等重要信息。

　　还有个很重要的点，就是跟保安聊天，沟通等。这个非常重要，一方面可以从保安那里套出一些重要信息，一方面在没正式地推之前跟保安搞好关系，能省掉很多不必要的麻烦，人之常情嘛，大家一般不太会横加阻拦一个“认识”的人。

　　——定访的时间

　　定访的时间设定也是有学问的。时间上建议安排在周日，或者学校放学后。

　　——定访地点

　　地点方面，如果是去商超，就安排在出口处。如果是去幼儿园学校，建议安排在离门口20——30米的位置。如果全堵在门口了，有可能会引起反感，或者保安甚至警察的驱逐，得不偿失。

　　最后，调研完成后，可以根据前面掌握的情报进行一次试点地推，作为以后正式地推地样例。

　　通过统计样例单的接单率、签单率等数据，可以对接下来的正式地推做到心里有谱，并且提前发现一些之前没预想到的问题，并且能够非常清楚掌握当地的情况。通过合理的地推调研再去做地推，效果肯定要要好的多。