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我是一家玻璃厂的业务,从事这行业不久,认识的客户不多,想问怎么样去开发客户和人脉?
我在的玻璃厂是一家资历比较深的公司,但单价都很贵,每次报价后客户都以价钱贵的理由拒绝合作,质量是很有保障的,货期是很准时,
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推荐答案 2011-11-16
现在玻璃行业竞争激烈 特别是玻璃深加工产品
资深企业就肯定有一定的品牌优势才有高价的理由
这样的产品找市政工程 大企业集团才有优势 小业主 小工地攀比的都是价格==现在玻璃产品的质量其实差异都不大 主要是品牌附加值
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其他回答
第1个回答 2011-11-29
努力就会成功
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我是
做
业务的,问怎样
才能进一个陌生的工厂进行拜访?
答:
如对方是
业务
主管或是公司老板,你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。 2)受访者公司概况 了解
客户
公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等),有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求,以及双方是否具有长远的战略合作的可能。 3)代理什么品牌 如果客户过去有代...
做
业务都是怎样
找
客户
接单的?请教资深业务员或老板,谢谢
答:
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题
。因此,业务员在日常的时候必须
多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志
,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关...
如何
与客户去
沟通,让客户接受自己?
答:
首先,我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发,
尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的
。其次,我们在与该公司HR经理聊天的时候,去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙,在你把此客户定义为准客户之后,也可以旁敲侧击,使一些甜言蜜语,从其助理或同事中去了解。
作为销售人员,需要注意的问题有哪些?
视频时间 00:50
我是一
个跑
业务的
新手,以前没跑过,这次是跑印刷的
,去工厂
跑,但是我
不
知...
答:
1、营销人自己的角色,只是一名学生和听众;有时也是个很好的导师要去引导
客户
了解产品的各个性能,2、让客户出任的角色,一名导师和讲演者;3、表明谈的时间很短,大约只需要五或十分钟;4、巧妙运用询问术,切记不要封闭话题,让客户一次说个够;通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的,这是营销...
刚创业一个星期,生意惨淡几乎没人,看不到希望
怎么
办?
答:
第四:创业最大的风险是什么,最坏的结果是什么,我是否能承受?很多创业者的失败,都是与创业前心理准备不够,匆匆忙忙进行创业,最后失败得一塌糊涂。就像是去爬雪山,如果准备不足,后果会很严重。 先有
业务,
再创业,进入该
行业
为别人打工,通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了,很多...
客户开发
的案例分析
答:
但如果换一个思路,为
客户多
提供一份方案,事情或许就会变得意想不到的顺利。
客户开发
永远是企业营销的重点,但面对市场上层出不穷的新产品,客户的眼光也变得越来越挑剔,从而给企业营销人员
开发客户
增加了难度。作为企业营销管理者,该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中,顺利实现有效
的客户
...
客户不
是一次性的
,怎样
才能在达成一次交易以后
与客户
建立长久的...
答:
不管
怎么样,
只要
是人,
都是带有感情的,你想让顾客觉得你很可靠,就必须树立可靠的形象,很多时候,买
客户
购买我们的产品,不光是为了获得产品的物质本身,还包含物质以外的其他服务,他们更希望在产品上能够补充一些温情。我们也应该去做到这一点,因为这样也可以让顾客感到亲切。不会说很生硬的买卖关系...
对于一个新手来说 应该
怎么去
做销售,主要的是什么?
答:
1、肯定自己。销售活动最重要的组成要素是销售员。销售员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客会喜欢你,那实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努说得好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”2、养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个
业务
电话,也有人...
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